销售之神成功的原因，竟然只是重复了“关键字”！

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松桥崭新的教学风格，利用智能型手机的互动练习，他强调，「不是一味地要你做什么，而是要你分析对方的类型，对症下药。」

松桥的理念打动了所有参加者，日本人的严谨与台湾人的热情，激荡出不同于以往的学习火花。

聆听式，销售心法

1.不根据前后文，只挑出一个关键字去做重复

2.避免用「是」「嗯」回应

3.表达情感的语言，千万不要放过！

4.从声音及表情去挖掘对方隐藏的情感，并做重复

5.留意小细节，例如：一定要夸奖顾客放在玄关的摆设。人会将自己觉得满意、想被夸奖的物品放在玄关。

松桥良纪

经历：美国NLP协会认定讲师

现职：沟通综合研究所理事长

来源：家电圈

著作：《沉默的销售之神》、《不说话才会卖！让顾客主动掏钱的7堂销售课》、《如何从聊天中得利》

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营销前线

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