除了声优和立绘，二次元游戏用户还在关注什么？老牌游戏怎么做二次元营销？｜三文娱专访盛大游戏副总裁谭雁...

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盛大游戏作为最早布局二次元移动游戏领域的游戏厂商，从5年前成功引进第一款二次元手游《扩散性百万亚瑟王》到如今，盛大游戏算是切实感受到了二次元游戏市场的变化：最显著的变化是市场规模，二次元游戏已经从小众市场变成了大众市场。

除此之外，用户习惯也发生了变化，之前多数用户关注的都是声优、立绘，这些都是比较表面的内容，现在他们更关注游戏的玩法、内涵等方面了。

盛大游戏自2013年引进《扩散性百万亚瑟王》并大获成功后，又陆续推出《Love Live! 学园偶像祭》、《锁链战记》、《血族》等优质二次元游戏。今年盛大游戏更是加大力度，除了11月公测的《神无月》之外，很快还将有两款不同玩法类型的二次元游戏上线。

从这些游戏来看，有代理日本的游戏，也有自研游戏，有全新的原创游戏，也有动漫IP改编的游戏。

关于动漫IP改编游戏，谭雁峰提到，可以从两个维度来选择IP，即广度和深度，要么是广度上有强大的号召力，已经成为整个行业的头部IP，要么是深度上，在某一个细分领域内有足够的知名度。

那么，在某一个细分领域内有足够知名度的IP改编游戏，是否有足够的市场体量来支撑？对此谭雁峰认为，毕竟有人口基数在，国内市场所有细分市场都没有那么小，人数还是足够的。

此外对于一款二次元游戏而言，无论是做产品还是营销，首要目的都是抓住核心用户，很多游戏既想满足核心用户，又想满足所谓的泛二次元用户，最后两边都不讨好。

因此，改编游戏的门槛不在于用户规模，只要是已经发展为一个IP的作品，必然有自己的粉丝基础在，只要符合前述条件，再加上IP方对于作品的深度理解和合理规划，细分领域的动漫IP一样可以改编为游戏。

跳宅舞，做MMD，二次元营销怎么做？

谭雁峰提到，过去几年手游行业的营销是有些畸形的。最初是刷榜盛行，由于当时手游产品少，只要花几万元在榜单上刷一下就能带来大量用户和流水，获取用户的成本很低；之后发展到买流量，很低的成本去获得移动端流量，广告形态也比较低级，没有什么品质感，近年来IP火了，就开始消耗IP的情怀。

但是随着行业发展，用户对于产品品质要求越来越高，对于纯粹的广告抵制也更强，还通过此前的这些方式廉价获取大量用户很有难度。同时也可以看到，iOS端APP STORE内的畅销榜已经进一步减少了自己的存在感。

在这样的前提下，谭雁峰提出，游戏的营销应该把重心放在质量上，做口碑营销。

他提到，今年盛大游戏的两款手游《龙之谷手游》、《神无月》，前者与洛天依合作，后者与初音未来合作，打的是品牌效应。

其中，《龙之谷手游》作为一款非二次元游戏的产品，也尝试了二次元营销的方式，包括洛天依演唱主题曲、游戏里有洛天依时装、在A站B站上投放MMD、宅舞等二次元领域的内容等等。

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