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奥克斯一直是董小姐讨厌的「野蛮人」

互联网分析沙龙 · 公众号 · 科技媒体 · 2019-06-12 17:22

正文

低价一直是奥克斯横闯江湖的杀手锏。

1987年正在承包乡办钟表零件厂的郑坚江发现一种电表塑料模型成本低，稳定性也不错，但是没有电表工厂愿意生产，郑坚江就决定自己做整机，并将电表厂命名为“三星”。

暴富的契机出现在1999年，彼时政府电网农村改造计划施行，市场需求陡然猛增，郑坚江认为机会来了，在3个月的时间里招工5000多人，电表月产能从80万只增加到200万只。

由此三星电表表现出的更加低价和稳定，在市场中脱颖而出。

此后三星电表每年出货量达到1000万台以上，年营业额超过20亿元。

电表的成功让郑坚江有了一个认知： 规模生产和低价优势，是商战中最好用的方式。

94年郑坚江在和一个空调零配件小老板闲聊时，得知零配件利润高达40%，这让长期只有5%利润的郑坚江大为心动，立刻决定进军空调业，建立奥克斯品牌。

只不过当时空调市场已经巨头林立，海尔、格力、春兰、美的，各个实力彪悍割据一方，从格局上来看，奥克斯做赢空调的机会并不大。

但是郑坚江抱定的信念很简单：你零配商就有40%的利润率，我只要10%即可。

奥克斯秉持着这个信念，默默在浙江蛰伏了6年。

2000年奥克斯正式进军全国空调市场，喊出“质量是爹，价格是娘”这句颇有宁波农村色彩的市场口号，第一次搅起了空调行业的价格战，奥克斯彼时就成为低价空调的代名词。

同行颇为看不起这个从宁波农村出来土里土气的家伙。

2002年4月，奥克斯干了一件让空调行业大跌眼镜的事件，让同行们简直要跳起来骂娘。

在当年的空调旺季来临之前，奥克斯发布了一份名为《空调成本白皮书》的文件，对奥克斯一款1.5匹售价1880元的冷暖空调，进行详细的价格剖析：

生产成本为1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，而竞争对手的同类产品售价高达3000到4000元。

这种自爆行业内幕的做法引起了巨大的关注，让奥克斯空调赚足了眼球。

自然也引来了同行的口诛笔伐，同行们认为郑坚江损人不利己。彼时美的负责人称，美的小1匹空调的成本价就在1700元以上，二线产品与一线品牌不在一个水平线上。

多年后，这种做法被雷军引用到手机领域，小米手机综合利润率不超过5%的承诺和当年奥克斯极为相似。

不仅仅是空调，郑坚江造汽车的时候也想用这种方式再搏一次。

2003年10月奥克斯收购沈阳双马，获得SUV汽车生产目录，2004年奥克斯推出“夏日风暴”活动，将上市不久的两款新车售价都下浮到7万元。

同时对于已经购买过这两款车的老车主进行差价补偿，以后遇到同型号产品降价都可以同样享受差价补偿。

奥克斯是汽车市场的无名之辈，但这种做法却得到了普遍的赞誉，并且消费者开始质疑汽车大厂们：为什么小厂奥克斯都能让汽车保值，赚了更多钱的大厂们却没有任何类似的承诺？

只不过奥克斯在汽车领域搅动了一片浑水之后，并没有再掀起更大的风浪。

郑老板的低价策略也不是每个领域都能适用。