正文
以下是与林超戎的对话：
与其说霸王茶姬选择了撬动，
不如说我们共同选择了中国茶
Q
：2023年，既是霸王茶姬的增长爆发期，也是从区域走向全国的战略关键期。张俊杰见了非常多的咨询公司，他为什么会选择撬动？
A
：
2023年，霸王茶姬作为一个后发者，从云南到四川，想要走向全球，始终面临一个“我是谁”的问题。来见撬动，其实是分众传媒江南春给俊杰推荐，当时原话大概是，所有公司见完都不满意就去找撬动吧，如果撬动解决不了你的问题，那中国可能也没有人能解决你的战略问题了。
其实我们双方第一次见面，整个氛围很冷。我能明显感受到，交流了很多家战略咨询公司之后，张俊杰和团队已经很疲态，没有什么讲话的意愿。
那我就上来说，我谈谈我对中国茶的理解。我觉得中国茶最大的问题，在于老茶人不接地气，新茶人不克制。老茶人跟年轻消费越来越远，新茶人一波又一波，卷风味，卷联名，卷流量……产品上不专注于茶，一融到钱或上市，又乱投与茶不相干的项目，竞争格局还没定，就把弹药和势能耗尽。没有人真正在做中国茶，或者说没有人真正想把中国茶带向全球，我觉得好遗憾。所以张俊杰选择撬动，很大程度上是因为他出生在云南，想把茶做到骨子里，而我也确实对茶有独特的情结，两个对中国茶有梦想的人坐到一张桌上面，局面一下子打开了。
与其说霸王茶姬选择了撬动，不如说我们共同选择了中国茶。我们坚定地相信，中国茶能够诞生一个全球性的品牌，但它一定是能够符合当代人趋势，能够像星巴克一样的、现代化的茶。
Q
：聊了两次就签合同，撬动靠什么打动了张俊杰？
A
：
这个问题我确实不能代表他回答，我也和俊杰聊过这个问题，我问他，为什么我们才见了两次，你就做了决策？
他原话是这样回答的，
“
这件事不是我一个人决策的，是整个团队决策的。当时我身边最重要的伙伴，COO是作战大将军，还有品牌Branding的负责人、产品的负责人，以及一些团队里的小伙伴，我们都要确定清楚到底做啥，不做啥，这群人一起来找答案。
第一次聊完，我们已经决定要签了，但我们还是想测试一下，看看这个团队是Push型，还是比较客观的。第一次聊完以后，他们实事求是地看待这条赛道的历史变革，在未来怎么发展，在哪里可以天地一刀，怎么样可以让你抽离出来，对于合不合作都是后话。
我在过去的战役里追问，过去这个成功案例的那场仗怎么打的？那个成功案例的那场仗怎么打的？撬动起到什么样的关键作用？哪些决策是撬动做的？哪些决策是公司做的？非常客观。我们感受到踏实，这个团队很扎实，不装不端，一诚破百术，真诚打动我们，这是最重要的事。”
Q
：张俊杰也说过，跟你们更像一个战壕里的队友。
A
：
那一年霸王茶姬是后发者，七名开外的新茶饮品牌，以前在云南打游击战，接着进入了正规军，开始进攻全国。张俊杰其实特别需要，花过大钱，打过大仗，吃过硬骨头的战斗伙伴。
当时我们把操盘的几个百亿案例的战略战役讲完之后，他一下子嗅到了我们身上的硝烟味。
Q
：以霸王茶姬为例，一家企业应该怎么用好咨询公司，咨询公司真正的贡献在哪儿？
A
：
首先我不相信“点石成金”的咨询公司。我们从来不认为一家咨询公司可以逆天改命。所有现象级商业案例，都是一家优秀的企业，遇上了一家优秀的
企业，通俗点就是一个“心大”的遇上一个“胆肥”的。
企业之所以能做强做大，是因为它有判断力，有决策力，有更敏锐的战略决断力，才会走到今天。企业永远不缺能力，但缺方向。很多企业已经拼尽了全部能力，做了一个庞大的实体，但顾客熟视无睹，甚至做了很多产品，顾客觉得都一样，可用可不用。
用张俊杰的话说，
“很多咨询机构的方法是套路化的，俄罗斯套娃，或过度夸张定位的神奇性，好像定位是一切。撬动不只输出PPT告诉企业是对是错，而是像隆中对的状态，跳出内卷视角，站在一个更高的视角来看待整个赛道，来看待整个竞争、整个行业，甚至看待整个组织，能够给企业一些清醒、理性、客观的辩证视角。
撬动给霸王茶姬带来最大的变化和价值就是从去年（2022年）做了12.9亿到今年（2023年）做了107.9亿。我真真切切觉得，在过程中你身边有一个组织是在局外，是能够很好地跟你聊天的人，不仅仅是跟我，更是跟我的团队。”
Q
：撬动助力霸王茶姬创新现代东方茶，是运气还是实力？你觉得这样的现象级案例可复制吗？
A
：
我觉得不是运气，我们已经有很多破百亿的案例了。它本质上是对不同时代的打法的归纳，我认为定位
+战役，是定位理论在这个时代最好的表现形式和实现手段。
借此，我也可以提前预告，霸王茶姬之后，撬动接下来就会有至少2-3个新的当代百亿案例登场，我们有这种实战底气和专业自信。
至于现象级案例，源于中国土壤以及新时代背景。你看王老吉那个时代的引擎是什么？需求的空白没有人满足，电视媒体又有很强的分发能力，定位+广告成了。
我们现在进入了一个全新的时代，年轻化，科技化，健康化。霸王茶姬的诞生首先是符合了年轻化，让中国茶拥抱年轻人，同时又引领了健康化、科技化。所以如果跟这个时代共情，在有正确打法的情况下，现象级案例是个大概率的结果。
