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但是针对B端的运营工作也是非常重要的，今天带来了一些关于To B产品上线前运营工作的分享。
一、产品与用户决策
1. 产品才是硬道理
产品上线前运营人员一定要对产品做详细的了解，方式有很多，比如和产品经理聊天、研究产品原型图、参与产品测试，等等。
以目前正在准备上线的产品为例，这是一款为婚庆行业定量身定制的ERP系统，我们主要是通过以下的方式对产品的功能进行了解：
01 竞品分析
包括同行业领域的竞品与其他领域的竞品，像ERP系统在市场上就有多种类型，有针对大型企业的，有针对中小型企业的，也有其他针对婚庆行业的，等等，这些我们都需要去分析他们的定位、功能、售价、市场占有率、运营推广策略等等。
02 产品经理
最了解新产品的人，可能就是产品经理了，虚心的请教，工作之余的闲聊，都是向产品经理取经的好机会，聊得越多，了解的越多，像产品功能与逻辑，每个功能开发的原因，有些功能暂时没有开发的原因，后续可能会有哪些功能升级准备，等等。
03 原型图
只有和产品经理有过深入的沟通以后，才能开始研究产品的原型图，这个时候对产品的感触会更深入。
04 产品测试
千万不要放过产品测试，并且一定要把自己当成产品的用户来体验；对产品的界面、操作、功能需求等提供反馈，这对于后期的运营工作非常非常非常重要！
05 总结分析
总结竞品与自己的产品两者之间的区别、联系、各自的长处，后期运营的侧重点等。
2. 看懂购买决策
