从《头号玩家》看新消费品牌的崛起逻辑

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今天，大量的用户连接特别是价值沟通，有赖于这些个人网站和有影响力的个人自媒体的崛起。你在同事群发个红包，10秒钟就可以抢完，我们都是活在社交网络里。病毒式的传播，再加上AI的匹配，可以极大提升整个信息流通的效率。这是我们现在看到的第二波新品牌崛起的重要资源，也可能是非常关键的资源。

社交是数字化推荐和AI推荐。 对于沟通效率，文字和图片对比，图片要高很多；图片和视频相比，视频要高很多。一个30秒的视频跟一张海报相比，视频更能让一个普通人热泪盈眶。

我把社交网络、视频平台理解成是一个虚拟的“国家”，我们的肉身不是生活在那里，但我们的时间在那里 ，在那里摄入信息。巨大的信息 摄入改变了这些人，改变了这些人的需求。所以，从这个角度来看，传统的大企业、大品牌，在这一波变革里是比较难跟得上的。

整个零售的流通、物流、支付都已经是基础设施了，现在最大的变化是信息流的变化。 信息流决定商流，商流决定支付流和物流，信息流是基石。

互联网目前的阶段是中小企业的协作网络到个体的协作网络，商业的基础设施是个体的协作网络，所以这一块实际上挑战非常大。大企业有大企业的难过之处，小企业有小企业的难过之处，信息交互规模、教育用户规模都有新的解决方案了，但这些解决方案就要自建整个新的消费品生态、数字内容生态。

所以看似坚固的，都会有巨大挑战。比如，微信的朋友圈点赞，这个小小的功能，能让数以亿计的人每天乐此不疲地生产信息、传递信息。你发了个信息，有人点赞，你就很开心。你发那么多旅游图片、美食图片，没人跟你互动，没人跟你点赞，你就不玩了。

社交非常符合人性，视频平台也是如此。一个微信点赞功能都有这么大的威力，所以大家要从这冰山一角，去看更多的消费品信息获取、消费品信息传递、消费需求满足的效率的变化。

1.找信息→搜信息→刷信息

现在不仅85后、90后、95后是全新的消费群体，其实大量的60后、70后、80后也是新人，因为人们的认知、观念、审美，在过去短短的3～5年间有了巨大的变化和迭代。图文、视频等形式的社交网络让绝大多数人的知识结构、信息等有了全新的迭代，而迭代带来了差异，人变了，需求自然也会变，供给也要跟着变。

如果一个品牌做不到或者做得慢，可能就会变成所谓的传统品牌。

互联网的商业化、信息革命的商业化分三个阶段：

第一阶段，信息生产主体是规模性企业，商业化的是规模性企业，可能要花个几百万才可以拥有自己的网站，才可以把信息发布全世界；

第二阶段，中小企业、搜索平台起来以后，中小企业变成了信息生产的主体；

第三阶段，生产信息更加丰富，颗粒度更小，极大的信息生产来自于个人。

早期是找信息门户网络，后来是搜索信息，今天是刷信息。找信息是存量需求，搜信息也是存量需求，我们今天摄取的80%的信息是刷出来的，是社会化推荐和AI推荐，但效率是极大提升的，比如微信、抖音。

现在越来越多的用户会迁移到抖音，不仅是视频，因为我每10分钟在微信获得的信息质量，比不过在抖音获得的信息质量。我今天在微信生态获得了10条信息，有一两条是我喜欢的，但同样的时间，在抖音生态获得的信息，可能8条是我喜欢的。

信息生产、获取的效率和规模极大地提升，在跟社会需求相结合，就是人变了，需求变了。你作为品牌的供应商、消费品的供应商，如果能有高效的连接目标用户的解决方案，自然会有非常多的用户去消费和购买。

今天探索的电商需求中大量是潜在需求，不是存量需求。所以，在这么大的社会需求的变化规模的前提下，在整个信息获取方式、信息交互方式发生巨大变化的情况下，就产生了这样的土壤，去产生越来越多的新品牌。

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