作为投资人，我为什么拒绝掉了一个主动找上门来的好项目？

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前些天一个创始人急急找我。之前我们深入交流过，我们团队也做了行业研究、尽职调查，最后因为给出的估值略低于其它投资人，公司已经和其它投资人签了term sheet了。调整了几次时间，我们终于如他所愿，在咖啡厅坐下面对面聊一次。他告诉我一个意外的消息：因为投资协议里，新投资人坚持两个对创始团队不太有利的条件，导致他感到对方难以合作，而且两天前过了term sheet锁定的独家期。“所以，是否华创可以替代那家投资人，继续推进投资我们呢？”

我想他可能会有些失望，因为我并没有如预期中感到欣喜、迫不及待地接住这个“机会”。也许按照他的预想，这简直是我们”抢项目“的最佳时机。我只是平静地问他，是两个什么样的条款，阻止了投资协议的最终签订，以及，新投资人是一个什么样的机构。然后，我告诉他：”到了投资协议阶段，通常项目的主管合伙人都不太参与了。坦率说，我自己就从来没有时间逐条去看法律协议，都是由在这方面更专业的律师来处理，除非涉及到争议不下的业务条款，我会跳进去看一下...... 那么，这两个涉及业务决定的条款，你和新投资机构负责项目的合伙人聊过吗？“

不出所料，他果然没有主动找负责该项目的新投资人聊过，而对方恰好在香港出差。我真诚地给他建议：”如果新投资人的尽职调查都已经做完并且没有疑问，听起来不太可能因为这样两个条款就停止推进投资。走到这一步放弃太可惜，即便换成华创继续做，还需要至少一个月时间，让我们去做尽职调查、法律协议，所以对你最好的选择是和这一家新投资人好好沟通一下，尽快完成融资。“

这个创始人挺错愕，他估计没有预料到今天找我谈话的结果竟然如此。不过，他看起来也有点儿感动，他说他会去找新投资人好好聊聊，那么，祝他好运。

创业的一个重要工作是获取投资，但这绝对不是唯一的工作。“投资人”只是一个创业公司生态系统里的合作伙伴之一，不是需要提防、小心翼翼对待的另一种生物。 好的创业公司，需要一个具有多种有利条件的生态系统、多个合作伙伴的支持。尤其是早期公司，多一个合作伙伴支持，也就多一些“朋友”、多一些机会。所以我们看到，硅谷的很多创业公司，融资时候都是“party round“，好多机构参与同一轮；对投资机构来讲，也分享了机会、分散了风险。所以，我们也不大介意和其他机构联合投资，在这方面从来不会劝说创业者给华创”独家机会“。

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