小米想要冲击高端市场？仅靠配置和猎奇完全不够

创事记 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-10-25 17:07

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只要是小米想得到的，买得到的，都用在了这个旗舰产品上。但问题是你打算卖给谁？

小米虽然努力在扩建小米之家，但是相比线下渠道厉害的OPPO，vivo这类厂商，差距是数量级级别的。所以小米Note 2主要还要走线上的电商用户。

而电商用户，我们看看淘宝的数字，小米Note 2定价2799起价，大致对应的是国产手机中OPPO R系列，vivo X系列，华为P系列和Mate系列。

而这块市场定位是很清晰的，OPPO和vivo针对女性用户，时尚用户，年轻用户。华为盯着政商用户，年龄大一些的男性用户。虽然华为也有向年轻用户，女性用户的尝试nova，但是基本盘不能丢。

小米Note 2要面对OPPO、vivo、华为的竞争。而在这些市场，配置并非制胜因素，女性用户也好，政商用户也好，知道骁龙821强在哪的并不多，他们的需求现实的。女性要求自拍好看一点，拍照好点，机器漂亮一点，有明星代言不丢面子；男性要求做工好点，续航长一点，信号好一点最好带点保密功能保护因素。而这两个市场还都喜欢线下买机器。

小米Note 2从产品到渠道都不太适合这两个市场。而小米传统的用户群体又太愿意承受小米Note 2的价格。小米Note 2的配置几乎无可挑剔，但是卖给谁成问题。

同样，小米MIX定价更高，也面临用户选择的问题。无额头的方案夏普曾经做过，市场反应并不好，为了这个新奇的外观，体验上要付出很大代价。而这个价位的用户会为了尝鲜付出这种代价吗？喜欢新奇的用户会出钱买吗？

新奇的东西不是没有人搞过，夏普无额头只是尝试之一，LG上下曲面屏幕销量也不好。小米MIX恐怕会重蹈覆辙。