逃过了拼团，却没逃过拼多多的“砍一刀”

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“砍一刀”的传播和瓶颈

“拉了几百个朋友，才终于0元拿到一辆两轮体感平衡车。 ”张亮在群里分享者他的艰辛与不易，过去24小时，这个群里的很多人都在帮他砍价。

首先要说明的是，拼多多“砍价免费拿”活动有很多的规则和窍门儿，包括每个人能砍多少钱，其实早被安排的明明白白。

以这款平衡车为例，在拼多多上的标价为1449元，砍价规则一般是，用户自己砍下第一刀，能获得一张砍价折扣券，大概在800多块钱，自己的一刀一般是七八十块钱。 这样算下来，用户第一刀砍掉的费用为900多块钱，而剩下的500块钱就要靠转发朋友来砍价了，之后的砍价，一般每人在10元左右。

但这种10元左右的砍价不会持续多久，越到最后，每个人砍掉的价格会越低，而且拼多多对于砍价用户似乎洞察很清楚——这个人是新用户还是老用户，是活跃用户还是沉默用户，是第一次参加砍价，还是最近经常帮人砍价……根据这些特性，每个人砍掉的价格是不一样的。

往往越到最后，出现0.01元的频率就越高，反过来，寻找新用户就变得至关重要，因为新用户砍掉的价格是最高的。这也透露出这种营销活动的本质目的——拉新。与此同时你还要注意时效要求，24小时之内如果不能把价格看到0元，就意味着前功尽弃了。

于是就有了张亮拉几百人砍一辆平衡车的景象。 虽然最终免费获得商品，但发动的力量实在不小，并且其中有很多是新用户，即第一次下载拼多多APP的用户，因为只有这样的用户才能砍掉更多价格。 为了砍价成功，需要想尽办法发动这样的用户。

在这个过程中，拼多多就成功植入到更多人的手机中，可以说这比做广告有效多了，因为比起广告，安装软件去砍价包含更多人情。

虽然耗费很大精力，但张亮乐此不疲，一方面是因为他有很多闲余时间，另一方面，他认为砍价可以增进人与人之间的交流，“很多人跟我说质量不行，我觉得东西无所谓，关键是交流很重要。 ”

有人对此津津乐道，但也有人在尝试砍价后果断放弃拼多多。

赵敏是一线城市的白领一族，今年年初就尝试过拼多多的“砍价免费拿”，“我成功砍过一个吸尘器和一个电火锅。 ”但也是因为这两件商品让赵敏决定弃用拼多多。

“那两件商品已经送给朋友了，实在不好用，现在我才明白，家居用品还是要买大牌子，虽然贵点，但是用得住啊。 ”赵敏感慨道。

而让赵敏放弃这种玩法的另一个原因是，投入产出比太低，“当时拉了好多朋友帮我砍价，结果收到的商品那么差，不值得我这么浪费时间。 ”对于工作繁忙的赵敏来说，这样的活动她坚称不会参与第二次。

与赵敏有同样感触的还有身为英语翻译的奇奇，在朋友的介绍下，奇奇也玩过拼多多的“砍价免费拿”，但不管从时间成本，还是商品质量方面，奇奇最终果断放弃了。

“有拉朋友砍一刀的时间，不如好好工作去买更好的商品。 ”奇奇说道，“砍成功的商品质量都比较差，要这些有什么用呢，还占地儿。 ”

但奇奇也坦言，她在小城市里的表姐就很喜欢玩砍一刀，并且每次否能砍成功，对此她也觉得很神奇。

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