出差住酒店，企业要省钱，员工想舒服，该怎么办？

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以下是对话实录，内容有删减：

刘杨：很多企业在淡季发现酒店协议价高于OTA促销价，导致价格倒挂。协议酒店能否实现阶梯库存和阶梯报价？在淡季，酒店集团能否向企业卖出更多房间并带来更多优惠？

鲍宪微： 我们通过数字化能力，在自身平台和合作伙伴平台全面展示价格，让用户选择最优价格。

我们为企业客户提供三种价格策略：企业折扣价、传统协议价和短期尊享价，以应对淡旺季。

同时，我们通过数字化监控机制确保价格透明性和竞争力，若出现价格倒挂问题，客户可随时与我们联系改进。

金杭甬： 价格倒挂问题确实存在，但不同类型酒店受影响程度不同。

常年出租率高的酒店，价格倒挂不明显；而出租率低的酒店，尤其是度假酒店，价格倒挂现象较为突出。

从酒店经营角度看，我们需要通过更好的服务和系统优化来解决这一问题。

同时，酒店与企业之间的合作紧密程度也会影响价格策略的灵活性。如果合作紧密，酒店更愿意为企业提供稳定的库存和价格。

金杭甬

尹燕： 从国际酒店连锁的角度来看，价格倒挂并不是唯一的问题。

企业采购者更关注员工的出差体验，包括安全、卫生和舒适度等。

对于Z世代的员工来说，他们更倾向于选择有特色的酒店，而不仅仅是高星级的酒店。

因此，酒店需要在产品和服务上不断创新，以满足企业采购者和员工的需求。同时，酒店可以通过与企业合作，提供定制化的服务和产品，提升员工的出差体验。

刘杨：我认为酒店集团从自身经营角度来看，更愿意为企业提供更多的优惠政策和保障。关于LRA（长期协议）能否自己关库存的问题，大家有什么看法？

刘杨

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