广州会：药企的酒，CRO的货，培训的钱

主要观点总结

本文描述了药交会的现状，包括药企业绩、行业分层、仿制药与创新药的分化、批文和药企整合等情况。文章还提到了药企预算减少、交易减少和培训竞争激烈的现象。同时，文中也提到了药交会中人们的活动和心态，以及不同企业对未来的不同看法和行动。最后，文章提到了中国制药工业博览会的规模和目的。

关键观点总结

关键观点1: 药企业绩出炉，分层开始，仿制药与创新药逐步两级分化。

文章指出，随着药企业绩的出炉，行业内的分层现象开始出现，仿制药和创新药开始走向不同的方向，市场出现分化。

关键观点2: 药交会成为药企展示形象的重要平台。

药交会不仅是药企展示产品的地方，也成为他们展示形象的重要平台。由于预算减少，台子和华子少了，展位也少了，药企更注重展示自身形象。

关键观点3: CRO公司业务压力加大，寻求转型。

随着集采的影响，CRO公司的仿制药业务下滑，纷纷寻求转型做改良创新。但面临卖货压力，部分研发公司尝试开办GSP公司，做自营商业化业务。

关键观点4: 培训竞争激烈，情绪价值重要。

药交会中的培训活动非常丰富，竞争也很激烈。培训内容、讲师水平和情绪价值都成为参与者考虑的因素。尽管培训的钱容易赚，但招募、场地和讲师内容等问题也不容忽视。

关键观点5: 中国制药工业博览会规模庞大，旨在洞悉周期、穿透迷雾，掌握医药产业链的更多信息。

文章最后提到了中国制药工业博览会的规模和目的，强调了寻找新增长机会的重要性。

正文

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深夜的广州街头，有不少赶二三场酒局的人，从匆忙的脚步和电话里的催促声中可以感受到焦躁，偶尔看到一个衬衣上口袋上的 “ ** 制药 logo ”，还会有瞬间的熟悉感。

不少药企内部信息差巨大，由于外部交流和学习的机会少，这就导致了众多出差少的人员对药交会渴望。毕竟，这也算得上是国内部分药企最大规模的集体行动，白天，展馆站台发名片，有需要让你加微信后面再聊。晚上就有了难得的自由，于是，男的觥筹交错，女的逛街购物。

药企预算真的少了，台子和华子少了，展位也少了，除了展示一下形象，也没有别的，因为好产品无需营销，而今，露面显示一下，我还在。这就是药交会，少了交易，也就是个会。

CRO 的货—— 剩的锅巴，硬的硌牙

翻了一下朋友圈，发展会广告的，居然有一半是 CRO 公司和食品器械代工厂。难道我看错了？还是我认识的药企太少了？

今年，压力最大的药企，应该是研发公司。 不是业绩差，而是心理落差大。

我们不得不承认，初期的

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