主要观点总结
乐摩吧凭借50万张按摩椅的布局，已成为国内共享按摩椅行业的领先者。其创始人谢忠惠经历抵押房产救公司后，带领乐摩吧冲击上市。文章介绍了乐摩吧的发展过程、面临的挑战和机遇，以及共享按摩椅市场的现状和未来趋势。
关键观点总结
关键观点1: 乐摩吧的发展及现状
乐摩吧凭借共享按摩椅业务，已成为行业老大。其服务网点和按摩椅数量持续增加，覆盖了国内多个城市和场所。创始人谢忠惠带领公司冲击上市，并面临各种挑战和机遇。
关键观点2: 共享按摩椅市场的挑战
共享按摩椅市场虽然潜力巨大，但面临增长缓慢、竞争激烈的市场挑战。此外，消费者对于按摩椅的体验、卫生等问题也存在疑虑。企业需要提高用户黏性和服务质量，以应对市场竞争和消费者需求。
关键观点3: 共享按摩椅市场的机遇
随着智能按摩服务向低端市场的渗透和新能源充电站等新兴场景的发展，共享按摩椅市场仍具有巨大的发展潜力。同时，年轻一代的养生习惯也为市场提供了更多的机遇。
正文
▲北京商场
里
的乐摩吧按摩椅。图源/财经天下
不止是影院，城市里的共享按摩椅似乎已经“无孔不入”。
在北京的一座大型商场里，两个楼层分别放置了8台乐摩吧按摩椅，它附近是密集的餐厅和奶茶店。在晚上7点之后的就餐高峰期，有一半的椅子上坐着玩手机的年轻人。
北京90后白领小玉就是下班后就餐等位时和男友坐在这里休息，顺便还享受到了“年轻人的第一次按摩”。北京的乐摩吧花13.8元可以按摩15分钟，23.8元按摩30分钟，结束后还可以获得一次对心率、血氧和血压等健康数据的免费检测报告。
只要花一杯奶茶钱，就可以“恢复元气”，还是划算的。“如果注册会员，它会送免费体验券。”她说。
在这里，也有很多疲乏的人会用它免费休息片刻。“只能免费坐两三分钟，因为它会‘赶人’，语音提示你离开，它要为别人服务。我试过一次，如果你继续坐下去，它还会翻转，座位会慢慢倾斜抬起来。”小玉说。
没有太多人敢于去尝试是否会真的被它掀翻在地。想要长时间休息的人，很多选择了付费。小玉也吐槽，自己竟然被一台按摩椅给“赶走了”。
这样“简单粗暴”的方式，真的能促使消费者掏钱吗？对此，乐摩吧给出的答案是：确实是。
在共享按摩椅中，乐摩吧的母公司乐摩物联已是行业老大。根据弗若斯特沙利文的数据，从2021年至2023年，它的交易额已连续三年位居行业第一。尤其是2023年，其市场份额达到37.3%，是行业第二名的两倍。
乐摩物联的营收也颇为亮眼，2022年至2023年，从3.3亿元提高到5.87亿元，增长了超过77%。到了2024年前9个月，更是达到了6.15亿元，其中智能按摩服务收入就有6.04亿元，占比超过98%。
亮眼的数据背后是服务网点和按摩椅的加速布局。在2022年底，乐摩吧的服务网点还只有2.17万个，设备总数量只有16.71万台。截至今年1月，服务网点已超4.5万个，投放的智能按摩设备超过了50万台，覆盖了国内31个省份以及339个城市，累计服务人数超过了1.5亿。
一位早期曾代理过共享按摩椅的加盟商坦言，这生意做的就是人流量。品牌方通过向物业交租金换取点位投放，或者免费安装，获得的收入双方分成。加盟商的成本主要包括设备成本和加盟费，场地提供方则几乎不需要自己做投入，就可坐拿租金或分成。
通过这个模式，品牌方扩大了规模，而场地提供方可以“躺赚”。于是，电影院和大型商场，就成了共享按摩椅投放的“重地”。
截至去年9月底，乐摩物联在商业综合体中的服务网点有2.3万个；其次是影院，有1.6万个。此外机场有366个、高铁站102个，以及其他场所3331个。
根据招股书数据，在国内总建筑面积超过3万平方米的大型商业综合体中，乐摩物联已入驻了4757个，占比超过70%。全国年票房超过500万元的电影院，以及年客流量超过1000万的机场中，也有一半以上投放了乐摩吧的设备。
大量的交易在这些休息场景中诞生。招股书提到，截至2024年9月，乐摩吧的交易次数已经达到6.04亿次，增长了28.92%。据此计算，平均每天它的按摩椅能带来22万次交易。
这也意味着，截至去年9月，乐摩物联的40.21万台设备上，一台设备一年可以产生1502次交易。
从收入贡献来看，在商场中的购物人群、来自写字楼的打工族们，成为了乐摩吧最大的营收支柱。乐摩物联来自商业综合体的网点按摩服务交易额在去年前三季度达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。来自影院的交易额为1.74亿元，其他场景的营收贡献则都没有超过1亿元。
