独家 | 京东体育携手尼尔森发布《2017互联网体育消费报告》 如何引爆2.58亿活跃用户

正文

请到「今天看啥」查看全文

从2016年京东体育频道正式上线，到如今为消费者提供涵盖跑步、球类、马术、骑行、滑雪等近30种专业产品品类，京东体育已经布局了多个细分市场，如体育电商、运动O2O社交、体育培训、体育竞猜、体育场馆服务，试图满足不同运动环境和运动场景的消费需求。

王学松表示， 京东体育是唯一一家将“卖货”和“服务”有效结合在一起的体育公司，在电商、赛事、场馆、竞猜等方面拥有独家资源，合作的品牌方高达1万个。

“我有品牌、销售的数据、消费的人群、赛事、场馆，把这些结合在一块，这是没有人做到过的，这是我们最大的核心优势。”但是，王学松也坦言京东体育的布局没有真正完成，尤其是消费者体验方面，还需要深入挖掘。

“接下来将通过线上线下联动，在产品品类、内容营销、赛事合作等领域全面发力，对消费者进行专业化、时尚化的运动消费引导，并聚合高品质品牌、产品和服务，满足消费者全新购物体验。”王学松说。

具体来说，在品类方面，京东体育将与更多优质运动、户外品牌达成合作，为运动爱好者提供丰富的产品选择；在内容营销方面，京东体育将创建线上体育讲堂，向消费者介绍装备购买攻略，并引入运动健身教练和网络健身达人，分享专业的运动健身经验；社区方面，京东体育与咕咚等运动类APP开展合作，从运动到分享到消费，为消费者提供更完整、更具交互性的体育消费体验，倡导全民运动风潮。

赛事合作是重头戏，京东体育与专业赛事方进行合作，通过举办或赞助线下赛事等方式，将单一实物产品销售模式转变为场景性营销模式，最大化赛事的品牌价值。另外，京东体育还将携手知名视频平台，将专业赛事视频同步到京东体育的商品销售页面中去，为消费者提供赛事同款及周边商品推荐。

“不管是办赛事，还是竞猜、场馆，都在长远布局的过程中。”王学松相信不远的将来，所谓的“ 黄金时代”，或者说风口来的时候，京东体育应该是准备得最好的。

利用大数据精准营销

██ 大数据不仅是人工智能、云计算等高新技术的重要支撑，同时极具创新性和巨大能量的大数据在悄然改变人类社会的政治、商业以及消费行为。体育产业是以消费者为核心的产业，通过大数据可以破解消费者的终极秘密。

基于海量的用户数据和深入挖掘，京东形成了完整闭环的电商消费行为数据，不仅带来了多元化、个性化的精准服务，更助力京东体育的运营模式更专业化。

一方面，通过对消费者行为数据的挖掘和分析，可以准确得知用户群的真实需求，在此基础上京东体育可以完成个性化、千人千面的产品推送和精准人群的聚焦。

王学松以羽毛球举例，“消费者打球的频率怎么样？他到哪儿去打？买拍子的过程中还买了什么？某个用户原来买500块钱的拍子，我们基本可以判断他打球的频次，打了2、3年，一定要升级了，再用500块钱的拍子肯定是不行的。”王学松表示，通过千人千面的方式，在他登录京东时，我们可以推给他更好的拍子。

另一方面，通过数据支持向品牌和商家提供产品的市场反馈和运营指导，进而推动产品的优化和销量提升。

“利用京东大数据跟品牌合作，包括订货、区域配货、选址等，帮助品牌找到更精准的用户，尤其是新用户的培养，找到最精准的新用户。”王学松说。

因此，《2017互联网体育消费报告》便应运而生。京东体育希望利用京东丰富的消费数据，分析市场发展趋势、体育产业的消费特征，帮助在京东平台上经营的品牌更准确的把握市场走势。

请到「今天看啥」查看全文