从零增长到创新高，汤臣倍健业绩反转的秘诀是什么？

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同时其渗透率还可以极大的提高：目前中国保健品市场的的渗透率达20%，而美国的渗透率达50%；同时，美国有60%的保健品消费者属于粘性用户，而中国仅有10%。

而对于目前中国保健品市场格局，罗兰贝格做的研究处于较为分散的阶段，前五强的总市场占有率约为34%，前二十名约共占60%的市场份额。

但在我看来，中国保健品特殊的环境，直销的比例会高过罗兰贝格的调研。我们如果对比汤臣倍健与直销企业的销售额，就能看出：

而正因为直销比例一直较高，我们看到，2016年直销企业出现了向下的拐点，无限极，完美等直销企业的销售额开始下滑。同时，越来越多的年轻人，在通过网购来购买保健品，网购保健品的渠道比例从2011年的4%提高到了2016年的24%，年均复合增长57%，而这也正是未来的趋势：

总结来看，中国保健品市场是一个中高速增长的市场，同时网购正在成为一个趋势，会逐渐替代目前占比较高的直销与药店。

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说起汤臣倍健，可能很多人的印象便是姚明。

汤臣倍健可以算是中国非直销保健品的带头人，其成立于1995年，专注做保健品已经有20年。可以说，汤臣倍健在中国本土保健品的连接力是十分强的。

这点我们可以从汤臣倍健的增速看到：从2008年一直到2015年，汤臣倍健的增速是大于行业平均增速（15%左右），其增长一直保持在20%以上，而在2016年停止了增长：

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