美团没拿下的10万人，被一个安徽小伙搞定了

金错刀 · 公众号 · 科技自媒体 · 2025-06-02 14:18

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说干就干，刘科路找到几个中国留学生，几个人凑了200万元人民币的启动资金。几个大学生，就这么在一间小出租屋里成立了熊猫外卖。

听起来几乎是个草台班子，当然，如此颠覆的事业显然并不轻松。一开始他们就遇到了不少难题。

作为小透明，又是在不熟悉的国外，根本接不到客户。

平台上线首日，骑手都比订单多。他们一共投入了7名骑手，但最终只收获了6单。

比起用户，更重要的还是吸引更多的商家。为了说服商家入驻，没有别的办法，只能走最苦的路。

当时的刘科路带着团队跑遍诺丁汉市所有的中餐馆，挨家挨户地拜访，说明熊猫外卖是什么、能给商家带来哪些利好等，光是在一家店耗费的时间就要8-12个小时，付出的心血可想而知。

但商业世界是残酷的，虽然靠着慢慢磨合，逐渐积累了100多个商家，但还是改变不了熊猫外卖亏损的事实。

总之，费力不讨好，途中还有几个同事坚持不住，回去读书了。

在人生的巨大的选择分岔路上，是及时止损还是孤注一掷死磕？

刘科路经过一整夜的辗转权衡后，给学校发了一封邮件——申请延期毕业。

这个在身边人看来几乎是“死心眼”的决定，刘科路却毫不纠结。

“我也很焦虑。事情已经走到这一步，对我来说，熊猫外卖必须从一个兴趣转成一份事业，它一定要成。”

7年席卷美国大街小巷，全靠“死心眼”

幸运的是，刘科路赌对了。

一干就是7年，熬过最初的艰难后，如今不仅占据着英国、澳大利亚、新西兰等国95%的华人外卖市场，还挺进北美、日韩等地，每天有超过10万华人点开他的APP下单。

在英国，熊猫外卖更是成了彻头彻尾的大人物。登上“英国增长最快科技公司50强”。刘科路还入选了“影响英国科技发展百人”。

很多人都好奇，从小透明到地头蛇，熊猫外卖怎么就突然开窍逆袭了？

1.讨好留学生，拿下第一批种子用户

创始人就是大学生，很清楚自己的主流用户是谁，所以，熊猫外卖的重点目标就是一个：搞定留学生。

所以，熊猫外卖抓住了 9、10月份的开学季，努力宣传给刚到海外的留学生一个认知：在这里可以点到想吃的中餐。

同时搞出相关外卖拉新、促销整活，在30所大学的新生群里发红包，只要下载APP就能领取5英镑无门槛优惠券。