直播已成电商最强带货“神器”

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进入8月，电商直播迎来了一些新玩家和新的布局。

8月1日，网易考拉宣布正式上线直播，初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主，通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。

8月3日，微博2019年超级红人节上，微博高级副总裁曹增辉宣布微博将推出电商服务平台，于8月初开放申请入口，同时微博电商直播将与淘宝 实现打通。

8月6日，苏宁易购宣布正式打通快手小店，消费者在观看直播过程中，可通过快手小店跳转至苏宁易购完成购物。

如果把时间限制稍稍放宽，我们还会看到7月底，计划至少投入10亿资源，孵化不超过5名“红人”（超级网红）的京东，以及发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。

电商直播的这种热火朝天并非一朝一夕，2016年开始，淘宝、蘑菇街、苏宁、京东相继试水直播，时至今日，直播业务几乎成为了电商平台的标配。

不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式，电商直播的目的性更强，以商品销售为核心，以订单转化率和成交量为最主要的衡量指标。

这也就造成了电商直播与其他直播形式最大的不同——前者归于内容电商，核心基础是电商业务，而后者更多是社交属性。

作为一种销售手段，直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点： 提升用户黏性和促进成交。 在电商传统业务形式接近天花板的情况下，直播业务或称为电平台新的增长驱动。

以最早入局直播业务的蘑菇街和淘宝两家电商平台的数据来看，这种趋势已经较为明显。

蘑菇街财报数据显示，在截至2019年3月31日的12个月期间，蘑菇街GMV为人民币174.08亿元，同比增长18.7%。 蘑菇街直播业务成为GMV增长的核心驱动力之一。 2019财年，蘑菇街直播GMV同比增长138.1%，实现了三位数增长，直播平均移动月活跃用户数同比增长42.1%。

此外，《2019年互联网趋势报告》数据显示，直播将蘑菇街用户复购次数提升了4倍，直播GMV占蘑菇街总GMV的24%。

无独有偶，根据QuestMobile 发布的《6.18电商大报告》数据显示，淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，同时，与移动全网平均值相比，看直播网购人群有接近8称的消费能力处于中高水平。

淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》也显示，淘宝直播核心用户在淘宝直播的日均停留接近一个小时，并且还在持续提升，同时这一核心用户数量也一直保持快速增长。

除去对消费者端的强作用，在电商竞争日益白热化的当下，以动辄千万销量诞生无数爆品的直播，更是兵家必争之地。

以刚刚入场的网易考拉为例，相关负责人表示，选择在这个时间节点上线直播功能，除了借助场景化、社交化、内容化的直播工具，帮助用户降低决策成本之外，同时也帮助全球的新品牌和新产品，以更加直接的方式接触消费者，打开知名度，孵化出全新的潜力爆款。

对电商平台而言，直播业务对于平台流量、销量以及用户留存和商家入驻的增益，不言而喻。

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