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独家 | 毛大庆:创业之初差点出让60%股权 幸好被徐小平阻止

网易科技  · 公众号  · 科技媒体  · 2017-06-30 19:03

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“最初谈股权结构的时候,确实对创始人占比多少这个概念比较模糊。我们都属于之前一直在上市公司工作的人,这群人基本理念就是为股东创造价值,这是所有进公司的人学的第一堂课。上市公司的职业经理人是很少关心自己股份的。”毛大庆在接受网易科技的采访时,开场这样解释当初的“乌龙”事件。


在创办优客工场之前,毛大庆以万科集团高级副总裁的身份行走商界,2015年辞职创业的消息传出,在创投圈也算轰动一时。


毛大庆认为,万科今天之所以会有“宝能之争”问题,原因之一在于万科的职业经理人包括董事长、创始人在内都没有或有很少股份,在股权问题上不敏感。“如果我是一直做小生意的人,我就会特别在意我的股份。我们是做职业经理人的,特别不在意股份。这也就是徐小平为什么会拿我这个事做案例的原因,因为我们这些人虽然公司经验很丰富,但是不是就代表你就会做生意呢?不一定。会不会自己做生意呢?也不一定。”


徐小平当时对他说:现在如果以这么便宜的价格就出让这么多股份,以后你还有多少筹码用来融资?但毛大庆当时想的是:我怎么知道后面很快就能再融到资?“说老实话,我们没有创过业的人,对这个问题是不太清楚的,不能叫没信心,是没底儿。”


因为有过“以身犯险”的经历,所以毛大庆现在向创业公司管理层做分享时,尤其会强调创始人掌握、善用股权的问题。他认为“这并不代表你是个守财奴”,一方面,创始人要考虑在什么阶段、什么情况下用好股权,控制、带领、激励好团队,也是控制好这家公司成长的前提。另一方面,在一定情况下,用股权的出让来换取公司成长所需要的重要的社会资源,包括钱和人才,实际是一堂非常重要的做生意基础课,否则很容易出现“不和谐”。


优客工场未来会是一家企业数据公司


如果自优客工场2015年3月成立时算起,毛大庆认为可以把它的成长路径分为几个阶段来看。


第一阶段为2015年3月到2016年年初,8个月左右的时间,是验证模式阶段。


第二阶段则一直持续到现在。“验证明白以后,我们知道怎么做了。但那个时候验证的结果跟今天再看这个事儿的内在逻辑又是很不一样的,一直在变,可以说一直在深入。”


团队中间曾研究讨论说,共享办公空间这个行业的收入和盈利是不是主要就来自租金,以及租金之后的连锁店,就像Holiday Inn这类连锁酒店一样。


“但酒店虽然基础收入是room revenue(客房收入),但它收入里有一个最重要的部分是、也是最看重的是non-room revenue(非客房收入),比如餐饮、健身房、咖啡厅、宴会厅——以前酒店每年很大一笔收入来自宴会厅。”


有过酒店管理经验的毛大庆以此类比,认为共享办公空间这个行业的收入和盈利并不仅仅来自租金和之后的连锁店。所以优客工场在目前在租金的基础上,也参与投资了近30家生态企业,这与美国WeWork的采取的模式很相近。


“我们现在大概一年收入在4个亿左右,明年应该能突破6亿,但首先澄清,这是看得见现金的部分,还有很多看不见现金的部分,比如投资了26家生态企业,这些企业目前给我们带来的增值收益(股权增值),也就是我们的投资浮盈现在有近6千万,这等于纯盈利了。”


而第三个阶段及更远的未来,毛大庆说优客工场主要想做两件事,一是变成楼宇管理者,类似国际房地产顾问“五大行”之一的戴德梁行,提供包括招商、定位,以及一些顾问类服务。


至于和戴德梁行的主要区别,“我们的招商视角是做社群的。比如我拿到一座写字楼,可能也会像戴德梁行那样出租,拿中间抽佣,但我租的视角是每个人都是我的会员,我们要做的是会员生意。所以这样就可能重新定义一座写字楼,可能会租给微软、平安这样的大公司,也可能租给小微公司,但是对于我来说,这里无论大公司还是小微公司都是我们社群里的一份子。所以租赁工作之后,我们的工作才真正开始——做社营,运营这部分资源。”


在此之后的阶段,则是楼宇之外的智能办公,做企业大数据的采集与分析。“所以未来我们会是一家企业数据公司,还有可能是一家非常有意思的线上企业社交和C端社交公司。所以衍生产品才是我们真正想要的东西。”



以下是网易科技与毛大庆对话的核心内容:






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