东方富海 · 陈玮：错过是投资必修课，小气因只投给真正的创业者

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「错过」是投资的必修课

「大概对于投资来说，「错过」是必不可少的一种残缺美吧，说起可惜的项目，其实真的不少，错过IPO项目的就十几二十个了，」陈玮思索片刻， 「最心痛的大概就是与沪江网失之交臂。」

2009年，东方富海与现在的互联网教育巨头沪江网就有过交集，当时的沪江网正在寻求A轮融资，估值1.2亿元，基金团队已经基本谈妥，投资3000万元，占股20%，按照当时的投委会规定，7个委员中5票同意就行。

「那时在线教育还没有起来，对于我们这些老同志来说，大家有些看不懂，我们都觉得互联网化在线教育未来一定是方向，但还很远，对互联网的理解并不够。而且还有一个就是我们当时最后一次和他谈判的时候，伏瑞彩因为加班加感冒晕倒了，我们就有一些犹豫，很多细小因素汇总，最后就卡在了4票，没能通过。」

陈玮说健康因素只是很小的一个插曲，究其根本还是因为对互联网的理解不够，错失了这个原本可以实现百亿回报的项目。

这可能也是PE投资和风险投资的显著不同，前者要求少犯错，而后者则是需要通过独角兽项目赢得自己的品牌声誉。

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「小气」而又慷慨的投资人

墨子说过：「君子不镜于水，而镜于人。」

陈玮信奉，投资就是投人。很多做投资的会习惯性天天审材料，希望从一大堆的数据和信息中判断这个企业的价值，但有时候现场体验才是最重要的，也就是最直观判断创始人怎么样。

陈玮感叹，做投资这么多年，像是在练相面术，「投资就是投人」，一笔好的投资首先基于投了对的人，陈玮总结， 一个优秀的创业者应该对成功有着近乎狂热的追求，能够忍受孤独，能够容人纳己，有大的格局还要有领袖的气质和口才，甚至为了梦想会偏执，能够独断但又能保持冷静和客观。

早些年，陈玮在微博上的自我介绍是「不做送钱的天使，就做吃钱的魔鬼。」意在表示，东方富海并不是一家随意出手的机构。从投资率来看，的确不高，通常看上几百家，才投其中两三家，「从某种程度上来说，我们是很小气的。」陈玮只愿意投钱给「真正的创业者」。

其实，在陈玮的心中一直有一个理想画像： 一个年轻、充满激情的、渴望成功的人，在一个对的领域，勤奋执着地做一件事情。 「你会看到一个创业者他眼中流露出对成功的渴望超越了挣钱，或者他对设计的一个商业模式和技术有无限执着，让人会觉得把钱投给这个人，即使失败了都无所谓。」

酒仙网创始人郝鸿峰就是这样一个理想创业者。

2011年，陈玮第一次见到酒仙网创人郝鸿峰，真实、热情、勤奋的样子便吸引到了陈玮。「我始终觉得卖酒是一个相对传统的行业，但是他能够以他对行业的了解成功说服我，比如，为什么选择白酒来切入，为什么判断中国人对白酒的消费和兴趣远大于其他酒类，以及为什么要把酒搬到互联网上去？」

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