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第二天早上,罗斌和戴威在国贸三期的一间小办公室里谈了十分钟,门开了,戴威看见一个穿着粉色衬衫的男人走了进来。后来戴威才知道,对方就是大名鼎鼎的朱啸虎,那个办公室就是他的。戴威说,朱啸虎话不多,但提的问题却都是非常细节的,“让大伙最头疼的问题”。
戴威走后,朱啸虎跟罗斌说,这个项目要投啊。就在那一周,金沙江签了TS(投资意向书)决定投资ofo1000万元,估值6000万元。
签过协议,他们去中关村大厦ofo的办公室参观,下了楼,站在马路牙子上,朱啸虎对罗斌说,“这个公司以后会非常赚钱,你要好好帮助他们。”
罗斌说,投了滴滴后,金沙江一直在思考如何解决出行最后一公里的问题,他们曾看过一个广州的项目,对方做想用手机呼叫摩托车,考虑到安全和管制,没投。1月26日,他正好去北大找人吃饭,看见到处都是黄色的小单车,就打听到是北大的学生创业,感觉是一个好的投资机会,就按照网站上留下的联系方式发出了那封邮件。
罗斌也是北大毕业,算起来,戴威是他的师弟,他完全可以找到戴威的电话号码,但还是想试一试这个创业团队的效率,故意发邮件。
“你就不怕对方不理你,错过了吗?”面对这个疑问,罗斌语气中带着一点得意:还有创业者不知道金沙江,没听过朱啸虎吗?
经纬中国的肖敏一直关心大学生市场,之前曾投过分期乐。能够拿到ofo,他很得意,他说,朱啸虎拥有敏锐的嗅觉,总是能够投到很好的项目。
今日资本总裁徐新觉得朱啸虎挺逗的,不仅仅给企业站台,摇旗呐喊,还要跟竞争对手拉起战争。
“作为早期投资人,和公司关系更紧密一些,这是毫无疑问的。”朱啸虎说,早期投资是不容易的。一般,金沙江投资后的前3个月,每个星期都会和团队碰一下,看数据是否健康,能否证明商业模式成立。
张颖曾对媒体感慨,朱啸虎会做“高效且正确的PR”,只要有成绩,朱啸虎就会“铺天盖地去参加活动”,这让他成为名副其实的明星投资人。
一位2011年曾采访过朱啸虎的媒体人也表示,那时候,刚投资拉手失败,朱啸虎很低调,现在明显地变了。朱啸虎说是时代变了。现在有微信、朋友圈,有自媒体,社交媒体工具丰富了。为什么现在互联网公司发展这么快,一样的,因为社交媒体发达了,口碑传播很快。“当年去哪儿花了五年时间才慢慢起来,现在ofo才一年时间就起来了。” 至于PR,他说:“投资人最好的PR就是他投资的企业”。
在地理位置上,金沙江位于长江的上游。他们的寓意明确,专注投资早期项目。成立以来,金沙江对商业方向的把握一直比较有感觉,很多时候能提前市场3-6个月发现新的热点。投去哪儿的时候,团队已经见过市场上所有的投资机构,但没有人投。投滴滴的时候,同样也见了20几家基金,他们还是第一个投资团购和外卖的基金。
虽然成功的投资人从不吝啬于在公开场合讲述自己的标准法则,但学成者寥寥无几。金沙江更相信,投资这件事,需要言传身教。直到今天,金沙江依然采用典型的学徒制,资深合伙人带年轻人,两个人负责一个项目,也是一个“传帮带”的过程。
朱啸虎的导师是林仁俊。最初几年里,两个人一起看、一起投,其中就包括百姓网。百姓网CEO王建硕对《财经天下》周刊(ID:cjtxzk)表示,金沙江的逻辑是择优投资,动作非常快,看好一家公司后就迅速出手,毫不犹豫。
朱啸虎投的第一个项目是中广瑞波,主要做智能卡的增值服务。2007年投资,2015年11月才挂牌新三板,最终投资回报3倍左右。在滴滴、饿了么等项目的对比下,这个投资成绩算是“一般般”。
2014年,在北京的瑞吉酒店,朱啸虎请罗斌吃了一顿西班牙餐。“他是典型的上海人,很讲究的。”在华兴的年会上,朱啸虎还获得了最佳穿著奖。
罗斌提到自己想换工作。“那你考虑到金沙江来吧。”朱啸虎说。罗斌成了朱啸虎在金沙江招的第一个人,两个人一起投了映客、ofo、狼人杀等。
加入金沙江之前,罗斌在普思做天使投资,2012年投了诺心蛋糕(LE CAKE),他带着蛋糕去找了朱啸虎,朱啸虎把蛋糕带回家,发现女儿很喜欢吃,就投了A轮。
诺心蛋糕的创始人张岚记得,自己第一次见朱啸虎就是在浦东香格里拉的大厅,有四五个创业者排队等着。朱啸虎每天就见四五个人,几乎不加班。他说,好项目就那么几个,不是加班能解决的。
之后,罗斌就经常带着创业者去找朱啸虎,有时候自己什么都不问,就坐在旁边看朱啸虎怎么提问。
“他谈项目非常快,三个字,快准狠。”罗斌说。
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