KOL「渠道化」的又一例，中粮我买网找到了咪蒙搞事情

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-08-22 21:58

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为KOL打造定制款，正在成为此类营销活动的新潮流。在与咪蒙开展合作的同时，我买网还与另一位KOL六神磊磊合作，开启了“万国牛肉”六神磊磊粉丝特惠专场。当然此类营销活动的玩家不止中粮，就在不久前，mini cooper也曾为黎贝卡开发了定制款的车辆。

当然，广告主付出更多的精力需要的是更好的效果反馈。因此相对应的，KOL也正在经历着“渠道化”的过程，从以往单纯的广告载体变身为带货平台，媒体属性相对减弱，销售属性开始增强。这是互联网时代大多数广告媒介的归宿，毕竟当数据变得可监测和可寻址，效果的反馈链条极度简化后，精明的企业们总会期望着从即时的数据报表中收获更多的信心。

简单地说，阅读量和影响力不再是考量自媒体的唯一指标，那些能够最大程度上将影响力直接转化成销售行为的KOL开始逐渐受到追捧。所以，你也许已经发现了，“带货”这个词本身已经渐渐成为了自媒体自我包装时使用的高频词。

对于我买网这种带有浓厚国企背景的品牌来说，和咪蒙的合作算得上是一次积极的尝试。当受众的注意力开始转向移动互联网时，这种创新举措容易带来年轻消费者的好感。况且，为自媒体粉丝开发专门的定制款，更能让这种效果得到加成，那种基于“小圈子”的专属感和向心力极容易刺激出实际的消费行为。

所以，能明显感觉到我买网对这次合作抱有不小的期待，它将这个项目直接与店庆挂钩。从一些细节中能看出公司本身对店庆的重视，譬如推出了88元享受20kg内包邮、8.8元品鲜果、第二件半价、1.8折嗨翻天等促销活动。

显然，对于中粮来说，它对咪蒙的期待不仅是要达到品牌宣传的目的，同时也强调最终的效果转化。这是营销新环境下任何KOL都逃脱不了的挑战，毕竟“品效合一”和“品效协同”这样的新概念正被百度、阿里这样的互联网巨头反复“布道”。