像小强一样坚不可摧的数据库，CockroachDB是如何构建业务并进行盈利的？

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使用开源软件的云托管服务。通常，这也涉及到私有软件(例如多租户、计费、服务指示板)，但 是最终产品是作为服务而不是软件销售的。

这两种模式正被许多公司成功地推行。Cloudera、Elastic和Confluent是我喜欢的三个案例，它们都有不同的模型，并且在不同的阶段将开源产品转化为成功的业务。

警示故事

一些OSS公司为付费功能设置的门槛太低，使得核心的OSS产品感觉“举步维艰”。在2017年，任何拥有核心功能的产品在不需要商业许可的情况下无法扩大规模，可能就是门槛设得太低了。也有一些公司在早期未能提供足够的专有价值，而开放核心正迅速成为一种标准的基础设施。那些在核心产品中看到价值的，以及愿意为改进产品而付费的大公司，除了建立自己的自定义扩展外，没有别的选择。

有一些优秀的开源软件公司由于缺乏收入而停止开发它们的产品。最近一些，包括RethinkDB。以前，那些在默认情况下可以进入开放核心产品的公司，逐渐在生存的利益上更有眼光(参考Paul Dix’s InfluxDB 文章)。

这是一种微妙的平衡。为开源软件构建付费的“企业”特性可能会让人感觉肮脏。付费功能削弱了开源的吸引力，并可能导致社区的不安。另一方面，庞大的云服务提供商在不寻找开源生态系统的情况下重新包装开源软件的做法，或者是1000亿美元的跨国公司放弃了陷入困境的OSS公司的支持许可，这些都令人感到沮丧。如果你真的想要围绕开源软件建立一个公司，你必须走一条狭窄的道路，尽早引入付费功能，会有缩短使用的风险。如果引入付费功能太晚，有可能鼓励经济搭便车的人。在任何一个方向上偏离太远，你的努力最终只会持续作为无报酬的开源贡献。

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