物流企业正在被这3类客户榨干利润

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更为严重的是，这类客户往往因为某些关键人员享受了“特殊待遇”，其物流价格高于市场水平。

在甲方成本压力增大，或者市场环境变化导致物流成本需要优化时，这类客户首当其冲成为被调整的对象。

物流企业若不能及时识别并调整策略，很可能会面临业务量锐减、收入下滑的困境。

物流企业应逐步减少对灰色交易的依赖，转而通过提升服务质量、优化物流方案、增强客户体验等正当手段来巩固和拓展客户关系。

同时，建立风险预警机制，对人事变动频繁、合规要求提高的客户保持高度警惕，及时调整合作策略，确保业务稳定。

此外，加强内部管理，规范销售和合作流程，防止类似问题的发生。

02 新兴产业中的高风险客户：资金链紧绷，破产风险高悬

随着新兴产业的蓬勃发展，许多物流企业看到了新的增长点，纷纷将目光投向这些领域，比如，新能源汽车上下游企业。

然而，新兴产业往往伴随着高风险，尤其是那些主要依赖外部融资来支撑快速扩张的企业。一旦市场环境变化、融资渠道收紧或企业经营不善，这些企业就可能面临资金链断裂的风险。

对于物流企业而言，如果客户开始频繁延长账期、在合同期内提出降价要求，这往往是资金紧张的信号。

此时，如果物流企业未能及时察觉并采取措施，可能会面临客户破产、货款无法收回的风险。

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