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“b”是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b ，让他们完成针对客户的服务。

简单理解： 商家小b做分销，负责销售，对接客服，互动反馈，需要人发挥的作用较大，供应链外包给S。

曾教授也认为，C2M中与客户打交道，服务C的还是小b，C是很难直接和M生产厂进行效率化沟通的。这才延展出S2b的概念。

服务、对接用户方面，小b可以发挥的作用领域：一个是社群电商，一个是对持续跟客户的互动。

红领作为一个制造平台，通过自己的管理软件系统，和几万家小b，很多是海外的零售商，这些零售商可能连店面都没有，但是它有客户，形成了一个很好的个性化定制西装的平台。

传统的批发市场，比如说杭州的四季青也完成了一次升级。批发档口跟零售和生产之间的升级，整个四季青变成了一个草根版的的时尚发布平台，他们卖货只有两周的时间。小b网红在推动品牌在线化，四季青在帮助中后台平台化。

小b大小的网红支持着平台的前端，他们跟客户的实时互动，来挖掘需求，大部分的小网红其实都没有设计能力和产品，依赖于类似于四季青这样的供给平台在支持他们在商品方面的需求。

但这个追求快时尚，个性化的逻辑其实并不能代表着所有的需求！四季青形成的快时尚品牌，销售周期非常短，为了赶工期做工相对一般，面料一般使用成品面料而非订制面料。也就是说，这里的供应链只能打通到已经生产好的成品面料这里。

再往上就很难向上打穿了，因为向上的供应链是非常长的工业生产领域的范畴。再往上，其实还有染色，织布，纺纱，合成化纤原料，合成化工原料，炼油，采油等非常长的生产供应链环节。

依据这个快消服装的例子，这里面有几个点可以拿出来讨论一二。

生产型供应链和消费型供应链

首先， 我认为应该把供应链分为，生产型供应链和消费型供应链。 这二者的区别在于，生产供应链中流通的生产资料是需要再加工的原料，而消费供应链则是可以直接用的产品。

这一点非常重要，不做划分，会导致很多逻辑看上去不通和观点上的差异，因为这两个类型的供应链的确是性质上有差异的。

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