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张荣耀(右)是线下老兵, 陆文勇(左)是线上新锐,O2O将两人捆绑在了一起
他们开始与时间赛跑。2014年春节期间公司不休息，十几个人的团队到北京各个庙会去扫街——积累用户。陆文勇向《中国企业家》回忆，“庙会人多，不断告诉他们，我们是网上洗衣，可以上门服务，扫一个码送你优惠券、小礼品。”一个春节下来，e袋洗积累了首批1万名用户。以此为基础，e袋洗不断磨合、测试，根据用户投诉调整改进，模式趋于稳定，但是否可以大规模推广还是不确定。
当时，e袋洗仅限于北京市场，张荣耀和团队一起选择了几个小区再次进行试验，小区筛选标准有三条：中档小区，相对封闭；住户达到2000户；团队熟悉环境。由于e袋洗3名员工都住在位于东五环外朝阳区的柏林爱乐小区，那里被定为第一个试点小区，这也成了一场决定生死的战役。
陆文勇和团队仔细分析了柏林爱乐的格局与地形，依据人流量在各个出入口部署不同数量的人力。为了促销e袋洗的洗衣卡，张荣耀想出了买卡送西瓜的主意。张荣耀有追逐新事物的热情，当时已经有了一辆特斯拉。一个有趣的画面出现了：特斯拉塞满西瓜，出入小区的住户购买一张e袋洗洗衣卡，送一个西瓜，再搭一卷餐巾纸。
这一做法很快引来了周边水果店的不满，一个老板寻来讨要说法，“我听过互联网能颠覆传统，但是洗衣的不能颠覆水果店。你们羊毛出在猪身上也不能这么干啊！”后来e袋洗在该水果店采购西瓜才解决了矛盾。
一周时间，e袋洗销售了1200张卡，在这个小区的覆盖率约60%。后续经过观察，有不少复购的用户。陆文勇认为这场仗打赢了，更重要的是，借此e袋洗获得了资本的认可。
陆文勇从百度辞职后的第一天，就在中关村创业大街的车库咖啡遇到了来自腾讯的一个投资人，相谈甚欢。后来，此人将e袋洗介绍给了腾讯投资并购部副总经理许良，2014年三四月间双方开始接触，e袋洗柏林爱乐的试验促成了腾讯的最终投资。
2014年7月，e袋洗获得腾讯2000万元人民币的天使轮投资。
此后，e袋洗的订单量开始快速上升，9月日订单量达到1000单。其他资本也找上门来。经纬中国合伙人肖敏将e袋洗推荐给了SIG（海纳亚洲创投基金）合伙人张琳娜。一天，两家机构的七八个人一起去考察，张荣耀一席30分钟的讲话打动了他们，虽然觉得估值有点高，但还是当场拍板决定投资。
“他（张荣耀）跟我们讲他对互联网和传统企业的理解，对To C服务的理解，说完所有人都鼓掌了，觉得很精彩。给我印象最深的是，当时所有人都在讨论互联网是颠覆式创新，但他说为什么一上来就要颠覆呢？很多时候是通过独特的商业模式去改造、升级一个行业，为什么线下资源不去利用？”张琳娜深以为然。
2014年11月，e袋洗宣布获得经纬中国和SIG两千多万美元的A轮投资。张荣耀踩下了油门，当月e袋洗进入深圳和上海。
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十字路口
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2014年底，O2O行业大热，洗衣、美甲、按摩、家政、汽车后市场等均获得了资本的青睐，陆文勇感觉对手越来越多。当时，e袋洗并不是O2O洗衣领域的唯一玩家，其他竞争对手也吸引了主流资本的支持。
狭路相逢勇者胜，e袋洗开始了移动互联网的经典打法——补贴，其2015年的目标是冲到第一，尽可能在订单量上对第二名进行压制，做到10倍以上。“加上当时传说各种巨头要做洗衣，紧张啊！肯定要往前冲，集中所有火力，把扳机扣到底，把油门踩到底。”陆文勇说。
