每张PPT都引发轰动！为什么性价比高的产品不一定好卖？

当今社会，中国最大的经济挑战就是同质化。产品都是别人创新的，而中国只看怎么做出同样的产品，并且做得便宜， 这样走性价比的道路是非常危险的。

而真正成功的企业都有五个路径：

所谓差异化价值，我觉得可以把特劳特先生的理论简单化一点， 就是两个方向：要么开创特性，要么开创品类。

当行业没有领导品牌的时候，找到一个特性就可以找到辉煌的市场。

像烤鸭就上全聚德，怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛。当已经有了奔驰的时候，宝马说我给你提供驾驶乐趣，沃尔沃说我是安全的汽车，他们也突出重围找到了自己的市场。

宝马的刷屏级H5，将驾驶乐趣展现得淋漓尽致

你怎么说出你的差异化，说出消费者选择你不选择别人的理由？每个人都要问这个问题。

拍照手机用oppo，小米是性价比非常好的手机，时尚人士用苹果，商务人士用华为。在消费者心智中留下一个词的时候，你在消费者心智中是什么词？这个词要是你独占的。

我举一个例子，以前我们都知道，西门子是油烟机之王。但是西门子是德国品牌，是根据德国人的烹饪习惯设计的。中国人做饭厨房油烟大，老板电器就做了大吸力油烟机，在中国市场卖得很好。找到你的特性，就能改变在消费者心智中的位置。

当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？

比如飞贷。这家公司之前是做小贷业务的，继2014年开始，竞争变得越来越激烈。在同质化的世界中，它是选择继续靠拓展更多的人力去做？还是选择做一个全新的东西？

他们做了一个选择，做了全球首款的手机贷款APP飞贷。下载这个APP后，消费者可以用3分钟、4个步骤就申请到最高30万元的贷款。仅仅用了半年，就成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网金融贷款企业。