瑜伽服Lululemon和创始人Wilson的故事

绿山投资 · 公众号 · 财经 · 2017-02-08 08:04

正文

请到「今天看啥」查看全文

Chip Wilson以“敢言”和鲁莽而著称。在之后的一次接受加拿大某杂志专访时，Wilson告诉记者，他之所以给公司取名为Lululemon，是他觉得日本人不会发音“L”，他觉得很好玩。也因为Wilson的鲁莽，他的麻烦不断。

1999年，Lululemon在加拿大开出第一家零售店，2003年，美国第一家店在Santa Monica开出。2005年，公司引入两家私募。2007年，Lululemon挂牌上市。到去年，Lululemon年实现收入突破20亿美元，市值接近一百亿美元。

Lululemon的股价走势图，公司自挂牌后到现在涨幅近400%，若从2009年最低点股价算起，涨幅近20倍。

Lululemon的营销很有特色，公司利用店面作为文化和产品的展示窗口，向顾客传达公司的理念。每一个店员都是“教育宣传者”（Educator），并且寻找当地社区最热门的瑜伽或者其他健身教练作为“大使”（Ambassador），给予这些大使免费的服装或者折扣。每个店面还设置社区协调人，协调当地社区的健身人文活动，联系Ambassador，提高品牌形象和知名度。

同时，公司在布料和缝纫技术等方面不断推陈出新，进行重大创新。Lululemon给公司所有的产品定价均高于同类产品50%以上。尽管如此，由于品质和品牌的美誉度，粉丝们依然疯狂追捧。