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图4，2017Q1
中国机架服务器销售额市场份额
话说，看浪潮这些数据，倒真是没啥问题，但是浪潮是怎么做到这一点的呢？按照杨姐的印象，服务器市场近年来并不舒坦，价格下降不少。从去年
Q1
开始，全球服务器市场就开始走低，亚洲算不错了，总量还在逆势增长——估计跟中国的云计算爆发也是脱离不了关系的。
但外部需求是一方面，通过姐对浪潮的了解，之所以浪潮能拿到市场份额第一，还是因为干了几件关键的事！
稳准狠
没错，杨姐终于找到了一位浪潮内部的小伙，跟他聊了很久很久，发现浪潮能做到中国市场第一，是有这么几个原因滴：
第一，当然是强大的“应用场景”——合作伙伴如风般的需求！
云计算这个风口好啊，
BAT
功不可没，当然，其他伙伴也是浪潮业务的重要基础，目前浪潮合作伙伴规模已超过
9000
家，覆盖
1000
多家
ISV
以及
70%
的
SI
。浪潮不是推了一个渠道
2.0
策略和联合行业拓展计划么，还真在
Q1
取得了显著成效，在金融、电信、公安、财税等传统高端行业的占有率不断提高。
第二，就是特殊的商业模式——
浪潮正在建立的是一种适应移动互联网时下大规模数据中心发展的商业模式，是不同于
OEM
、
ODM
的“
JDM
模式”。
JDM
，即
Join Design Manufacture
，是相对
OEM
和
ODM
来说的，就是浪潮也参与设计的定制模式。这种定制是从
2006
年简单的工厂定制起步的，此后逐步才走向成熟。
真正的转折发生在
2009
年，腾讯向各个厂商提出了整机柜服务器的开发需求，那是浪潮第一次同用户进行深度定制开发，成果就是今天在天蝎整机柜服务器中占有垄断地位的
SR
产品——话说，那可以被称作
