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敞开大门的小红书,下一步怎么走?

新榜  · 公众号  ·  · 2025-05-19 16:15

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但是种草合作则一直保留了下来,包括与淘宝联盟合作的“小红星”,与京东合作的“小红盟”,与唯品会合作的“小红链”等等。


从小红星到红猫,虽然是一次比较大的升级,但仍然属于社区流量变现。据这两天多家媒体透露,小红书与其他平台的种草合作,也都会相应升级。


小红书的变现,主要就是商业化(广告营销)和电商。流量能卖给别人了,是不是自己的电商就可以不要了?


实际上,在加速对外开放的同时,小红书也同时加大了对内开放力度。


今年2月,小红书上线了评论区蓝链。用户可以在评论区发表蓝色商品链接,点击链接后,就能直接跳转到站内的商品完成购买,同时还不影响笔记本身的分发流量池。


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图源自小红书电商学习中心


其实这个功能,抖音和B站也都有,但是对于小红书来说,这算是对于电商的不小支持。小红书的电商,一直做得非常含蓄,蓝链功能缩短了交易链路,而且也部分开放了内容流量。


据官方数据显示,截至四月底,一天有超过6万条“蓝链”在评论区发布。小红书并未公布平台上的商家总数,不过,综合网上信息,小红书上的店铺约在十万家左右。


而据此前小红书官方数据,平台上每天有370万条“求链接”需求。


不得不说,100多天过后,蓝链的推广没有想象中那么快。一方面,这个版本的蓝链只能加在自己的笔记下,那么点击和ROI就高度依赖爆文,而爆文并不可控。另外,平台上的商家总数,也远低于“求链接”需求。


一位在小红书上开店的设计师之前也一直在使用蓝链功能。她觉得蓝链的问题是,没有带来新的流量,不过因为她一直坚持自己做视频,所以也就加上了。


但小红书并没有放弃蓝链功能,几乎与“红猫计划”公布同时,小红书也将“蓝链”功能进行了一次更加开放的升级,具体来说,就是任何用户可以在任何笔记下进行评论挂链。


设想一下这种可能:小红书上的大卖家,不需要自己费劲做内容或者是思考投放哪个博主,而是用爬虫去找出每天的平台爆文,然后批量挂上链接。


流量不是一下子就能指数级扩大,且非常可控?毕竟你自己写笔记或是投放博主,也不知道这条笔记到底能不能爆。


小红书此前电商一直做得非常含蓄,主要就是在内容和电商之前划出了界限,以保证平台调性。所以这次的放水,可以说力度空前。


不过,那位设计师朋友非常担心,会有同行在自己的笔记下挂链接,“借鸡生蛋”。


目前小红书还没有官方解释这种行为是否会被认定为“撬客”。今年年初,小红书曾对在其他商家评论区私信用户的“撬客”行为,进行过打击。


鉴于目前平台上已经有商家吐槽,但官方并没有表态。只能猜测,小红书暂时不会打击“借鸡生蛋”,而是为了试探新“蓝链”的上限,先放开所有功能。







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