济南青年卖保健品，进账40亿

以销定产

李松的生意有多好？

记者发现，抖音旗舰店上，30日内（4.16-5.15），诺特兰德销售额超过1亿元，销量达到超过100万件，远高于竞对1000万-2500万元的销售额，以及2.5万-5万的销售量。

从商品丰富度看， 诺特兰德以994个SKU，领先同行 。

其产品覆盖基础营养补充、免疫力提升、健身健美、体重管理、美容护肤等多个领域。

充足的产品储备，是李松的“弹药库”。

2018年，他转型做自营品牌，成立山东斯伯特，自建工厂，自产自销。

李松采用“以销定产”策略，其研发团队手里， 储备超过1000款产品配方 ，具体推哪款产品，则由销售部门决定。

产品一上架，销售部门实时监控各大电商平台数据，筛选出有爆品潜力的，进行主推，还要对生产时间和产量负责，前端动销数据与后端供应链之间则敏捷联动。

李松猛打低价策略，例如9.9元一瓶的维生素C片、79元的乳清蛋白粉等，降低购买门槛。

考古加数据显示，诺特兰德抖音旗舰店的平均件单价在50-100元左右，而国内同类竞品的在300-400元左右。

记者查询天猫价格，以增肌蛋白粉为例，诺特兰德5磅规格产品，售价361元，同类竞品价格在500-700元之间。

有消费者向《21CBR》记者表示，直播间凑券购买诺特兰德蛋白粉，价格更便宜，大概250元/5磅，还送赠品。

诺特兰德运营部门， 每月都会上新几十款新品，同时淘汰滞销产品 ，确保供应充分同时，上架产品均好卖。

诺特兰德市场及战略VP艾旭透露，2023年全年，单抖音平台成交的商品数量，约为1.9万个，对应SPU数量超2500个。

供应链端，李松建有济南斯伯特、山东捷晶两大生产基地，总占地面积12万平方米，可满足粉剂、片剂等产品生产。

他借鉴服装行业的经验，打造柔性供应链，最小订单支持100单，最大可支撑200万订单。