你的文案没人信？可能少了这一点

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每个人脑中既有的看法，存在的观念，都是无数过去生活中偏好与选择的结果。我选择了相信我脑子里相信的事情，我选择了产生我现在脑子里观念的立场和价值观。

只有去调动他的已有认知，引导指向你期望的方向，才会使他理解和相信你所讲的事情。

所以如何让文案被相信，就可以借用人们心中已有的认知、观念、经历，来帮助你影响受众。

1.营造他熟悉的场景：

在人类的潜意识中，未知代表恐惧，熟悉代表安全。大脑毫无逻辑的幼童喜欢粘着自己熟悉的人，“他乡遇故知”是人生的快事，脱离“舒适区”来到陌生环境往往是很痛苦的事……

如此种种，说明人类天生喜欢熟悉的事物，排斥陌生的事物。

但不巧的是，文案就是一项专门向人介绍陌生事物的工作。

新产品、新功能、新活动，如何让人接受和相信，不妨去营造他熟悉的情景，引他带入其中，接受你的主张。

一个老生常谈的例子，大卫奥格威讲述新劳斯莱斯汽车的隔音功能时，没有讲应用了多么优秀的隔音技术，而只是借助了两个受众最熟悉不过的场景：时速60km时车内的环境和电子钟微弱的嗒嗒声，两种情景的融合对比，让这种优越的隔音效果深入人心。

这辆新型“劳斯莱斯”在时速60英里时，最大的噪音来自车上的电子钟。

据说劳斯莱斯的主任工程师读到这句话，不禁悲伤地摇头说：“是该对那该死的钟想点法子的时候了。”——《一个广告人的自白》

其他的案例：

⊙防水橱柜：

防潮防水，震撼来袭

VS

泡在水里15年不会坏的柜子

⊙种植牙：

媲美真牙，即种即用

VS

上午种牙，下午啃排骨

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