留美计算机博士，5年晋升软银中国合伙人！他说，创业不该再是小生意，非标品类的万亿市场大有机会

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周晔认为，想要激发新的需求，再造万亿级的增量市场是非常难的，然而很多万亿级的存量市场在等待着被互联网改造，只要方法正确，通过创新的模式和技术，即便咬下一小口，收获也是巨大的。

周晔介绍，近几年，TMT领域有一个非常明显的变化：互联网技术已经从之前以信息平台为主逐渐转向了以交易平台为主的模式。这得益于互联网渗透率的提升，以及互联网支付的深度普及。

而最早的交易平台其实就是电子商务。早在2000年软银中国就投资了阿里巴巴，随后，淘宝引领了中国电子商务的发展。早先的电子商务，其本质是解决了标准化产品在网上交易和销售的问题。

周晔说，从整个国家的GDP来看，标准化产品的零售其实只是很小的一部分，而非标准化产品或者是服务占了GDP更大的比重，比如金融、房产、二手车、人力资源。 而利用互联网和移动互联网改造这些非标准产品或者服务行业的项目，正是周晔近年来关注和追踪的重点。

这些项目都有有一个非常接近的模式——B2B2C。

这些非标准产品或者服务行业往往都需要人来提供服务。这个模式中的第二个B，通常被称为“小B”，就是在行业中普遍存在的小微服务商。对于很多行业来说，他们是不可或缺的存在。

如果能够将这些小B聚集在一个平台上，为他们服务并充分提升其效率，将会对整个行业的效率提升产生巨大的价值，而这类提供服务的B2B2C平台公司也是周晔非常看好的商业模式。

独立思考带来的超前理解

对于自己投出的改造传统行业的案例，周晔举了好屋中国作例子。

好屋中国的团队是在苏州起家的。周晔最早接触好屋中国的时候，他们还没有任何外部投资人。当时周晔研究发现，好屋所用的互联网众销的模式在苏州已经跑通了，虽然交易量不大，但他预感这是一个大趋势。

简单来说，好屋中国就是把中国许多零散的房产中介和销售人才用互联网整合起来作为平台上的经纪人，也就是小B。

另一边，好屋中国对接开发商的房源，让这些经纪人在销售自己二手房的同时，顺便销售平台上提供的其他新楼盘。

如果新房成交了，经纪人可以拿到佣金，而开发商则省去了大量的营销获客费用。

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