茅台打了一场低成本的价格保卫战｜棱镜

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除了飞天茅台之外，多款茅台酒的价格均出现了下跌。比如，春节前，新上市的龙年生肖酒，跌速就高于此前的几款生肖酒；到了4月，新推出的散花飞天茅台酒市场价从7000元跌至3500元左右；新品巽风375ml茅台酒也从1700元跌至1550元左右。

不过，龙年生肖酒、散花飞天、巽风375ml具有新品的特殊属性，根据以往的市场规律，上市初期，投放量少，价格较高，随着投放量的逐渐增加，价格会逐步回归。

相对来说，茅台的几大单品的价格波动，会显示茅台酒的真实市场情绪。

今年以来，茅台核心大单品散瓶飞天最大价格差超600元，精品、彩釉珍品、15年年份酒以及茅台1935均出现了不同程度的下滑，其中彩釉珍品已经跌出了定位的4000元价格带，茅台1935也在远离1000元价格带的目标。

（根据公开数据整理，《棱镜》作者制图）

多位酒商向《棱镜》作者表示，市场最关心的还是飞天茅台酒的价格，这款酒的持续下跌，将会影响到茅台的其他产品，五粮液、泸州老窖等甚至也会受到影响。

“更令人难受的是，6月20号左右，飞天茅台酒跌破了大部分黄牛的成本价，越跌，囤货压力越大。”一名收酒的黄牛向《棱镜》作者表示。

市面上收酒的黄牛以及社会酒商的酒，主要来源于两块：一是从市场上收来的酒，通常成本价比批价低几十元；二是组织人群在贵州省多个特产渠道中签拿酒，成本价一般在2200-2300元之间。

值得注意的是，茅台官方仅通过经销商、电商、商超、直营店、团购企业等官方渠道销售茅台酒，这些渠道的成本价主要分为1169元、1399元、1499元几个价格。

6月19日，在飞天茅台酒的市场价跌破2300元后，已经接近大部分黄牛的成本底线，价格开始快速下跌，4天内跌去了200元/瓶。6月中旬，上述黄牛还不愿意以2300元以上的价格出货，但6月20日前后，在压力下，他开始主动以2300元的价格出酒。

“一旦再跌，亏损会进一步扩大。”这位黄牛无奈地说。

（根据公开数据整理，《棱镜》作者制图）

压垮黄牛心理防线的另一个因素是，迟迟未能见到茅台采取相关措施。最初的下跌，大多数黄牛都认为，是电商平台延长发货周期、店铺暂停向市场收酒导致的连锁反应，期待市场情绪消散后酒价快速回暖。

跌破2300元之后，黄牛们开始急迫地需要茅台的发声。

经销商真正起到了作用

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