​年营收15亿的跨境物流企业要上市

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海外仓模式则是电商卖家将商品提前运至海外仓库储存， 消费者下单后可直接从海外仓发货的模式，适合大型或重型物品。按服务类型划分，海外仓模式下又可分为头程物流解决方案和尾程配送解决方案。

与易达云（首家以海外仓为主体业务上市的企业）不同， 顺友物流则主要聚焦于B2C出口电商直发物流服务市场， 致力于为跨境电商平台及跨境电商卖家提供一站式跨境物流服务，覆盖跨境电商物流的各个主要流程，包括揽收、仓储、出口报关、跨境干线运输、进口清关、包裹转运及尾程配送。

行业排名第九

招股书显示， 顺友物流的直发物流服务涵盖特货及普货，运送的包裹重量一般在两公斤以下，客户的包裹预计最快可在三天内送达，同时提供提供阶梯式定价及多种配送时间选项，以满足客户的要求。 2022年、2023年及2024年，通过其直发物流服务运送的包裹数量分别为4950万件、5480万件及3804万件。

由于包裹数量庞大，顺友物流会为跨境电商平台提供量身定制的服务，并与其签订独立协议，以反映各个定制物流计划的规格。2023年和2024年顺友物流的客户分别为超3300名、超4000名，整体客户留存率均超过70%，高于行业平均水平。 有消息指出，其目前的大客户主要包括SHEIN、Temu等跨境电商企业。

除了直发物流服务外，顺友物流还提供各种其他物流服务，包括将产品运送至海外履约中心及仓库的头程物流服务，及海外仓服务。其中，直发物流服务收入占比达96%，比例逐年缓慢下降。

据了解，中国B2C出口电商直发物流服务市场的竞争格局相对分散，该市场相关解决方案提供商数量约为5,000家，2024年，按中国B2C出口电商直发物流服务市场收入约为人民币2,878亿元，按收入计，前十大提供商约占21.9%的市场份额。其中 顺友物流排名第九，约占0.5%的市场份额，与头部有一定的差距 。

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