主要观点总结
本文是关于知识变现训练营第一天内容的概述，主要介绍了如何提升价值思维、引发学员重视、设计价格、价值包装等关键点。
关键观点总结
关键观点1: 提升价值思维
介绍如何通过产品只是工具，理解并提升客户的认知，重视价值感，为客户提供能够解决问题的课程或服务。
关键观点2: 引发学员重视
阐述如何设计课程名字、价格等，来引发学员的重视，突出好处，使用吸引眼球的语句和框架。
关键观点3: 设计价格
讲解如何根据好处来定价，通过价格测试、对比和方案影响客户的选择，以及用潜意识价格区间来定价的技巧。
关键观点4: 价值包装
强调价值包装的重要性，包括好处提炼、十倍价值赠品、负风险承诺等，并提供课程名字、价格和文案的销售范例。
关键观点5: 卖课创富训练营介绍
介绍即将开设的《卖课创富训练营》，包括课程内容、教学方式、费用、福利及报名方式等。
正文
正确模型二：
你越来越
XX
了（
XX
必须是正面描述）
3
、超级厉害的洗脑沟通
①进入对方的内心世界
②与对方产生共鸣共振
③把对方拉到自己世界
四、
案例
1
、给老公洗脑的案例
2
、给孩子洗脑的案例
3
、给婆婆洗脑的案例
五、
作业
1
、
设计一个改变计划
2
、每天群里总结经验
3
、群里不断分享交流
当时，几个知识付费产品是针对家庭妇女的同学，模仿修改了一下，
发朋友圈当天就收了几十个学员。
②好处越具体，越吸引人。
1
、
吸引眼球
2
、
突出好处
大家要学会语不惊人死不休，其实很简单，
只要你好处具体、
用词吸
引眼球
。挖掘其中的好处和目的来设计课程名，很容易的。
每一个人，都要先修改自己的潜意识，给自己洗脑，取名字很简单，
取名字很简单，然后多去想，总有一个非常好的。
三
、
价格设计：
①很多人设计价格，都是站到自己经验的角度来设计。这样设计价格，
不一定合理。
定价不能站到自己的角度。
例如韩露最早课程卖
9.9
元
，这是错误的
，
因为这个价格
，根本没有人重视。
她的目标客户群体，都是有钱有限的家庭太太，这个价格怎
么能够引发他们重视呢？
但是她卖
1
万元，一样可以卖，但是这些学
员就会重视。
我让她改了价格以后，越来越火。
因为大部分人买产品和服务，
自己心中都有一个目标价格区间，不在
这个区间的，根本不考虑
。
例如你平时买衣服只买
2000~2
万的，那
么一件
200
元的衣服，你可能看都不看，也不会去买。
哪怕这件衣服
和你最终
2
万元买的是一样的。
昨天晚上我还看到一个卖家抖音视频，说一个客户咨询他的产品，报价
1500
后客户走了
，后来客户自己又去天猫店沟通
，价格是
6000
，
直接秒了，
只是不知道背后的卖家还是他。
人是先有心理承受价格区间，然后才去选择对应的产品。
所以，定价
不能站到自己的角度。
②价格不要根据成本来定价，要根据带给客户的好处和感觉来定价。
为什么呢？
因为所有的人潜意识都会把价格和价值，划上等号。
培训领域有一句：
不付费，学不会。
为什么呢？就是因为没有付费的
人，他不重视。
③那么，价格改如何设计呢？
一、
有几个方法：
A
．根据好处来定价。
例如
，你这个方法很直白的可以给客户带来
10
万元以上回报，那么你卖
1
万元，肯定好卖，那怕你的课程只有
10
分
钟。
很多客户给我几十万，我只是给他们一页纸的方案，加上半天的咨询
指导，他们也觉得很划算。
为什么？因为好处巨大。
切记：
客户不一定喜欢便宜的，但是客户都喜欢占便宜。
无论多高的价格，我们要让客户感觉到自己占便宜了。
那些能够给我支付
300
万
咨询费的客户，大部分都是第一次和我聊天，觉得我对他们的指导价
值已经超过了这个咨询费。
然后想，付了
