主要观点总结
本文是梁宁老师在得到新商学的全员营销增长大会上的演讲全文。演讲主题是《怎样缔造全员面向市场的组织》，主要阐述了建立全员面向市场的组织的重要性，并分享了如何建立共识、如何与用户做朋友、如何建立关系等关键点。除此之外，还提到了关于需求、喜欢、认同和归属的关系层次，以及如何构建自己人的世界等观点。同时，也提到了其他嘉宾关于企业营销与增长的心法，包括短视频制作、AI工具应用、私域管理等。
关键观点总结
关键观点1: 梁宁老师的演讲主题及主要内容
演讲主题是《怎样缔造全员面向市场的组织》，主要阐述了建立全员面向市场的组织的重要性，并分享了如何建立共识、如何与用户做朋友等关键点。
关键观点2: 关系层次的探讨
演讲中提到了关于需求、喜欢、认同和归属的关系层次，讲解了这四个层次的区别和重要性。
关键观点3: 构建自己人的世界的观点
梁宁老师强调了构建自己人的世界的重要性，并分享了如何通过创业者之间的帮助和鼓励来找到自己的模式，走出属于自己的道路。
关键观点4: 大会的其他分享内容
除了梁宁老师，大会当天还有5位嘉宾分享了关于企业营销与增长的心法，包括短视频制作、AI工具应用、私域管理等。
正文
所以，
重要的是，识别出最关键、最要命、最核心的断点，然后让用户投票，形成全员共识。
在工作坊现场，我们面对这122个断点，四个模块（产品、内容、技术、运营）的领导，把属于自己的部分领走了，活儿很多。但合影时，每个人举着自己手里的一堆活儿拍照时，并没有垂头丧气、抱怨，反而都很开心。
因为这触发了大家内在的“共识”，
利他之心、助人之心，这是我们天性的一部分。
没有人不想把工作做好，没有人不想更好地帮助用户，没有人不想做出成绩让企业增长。
最后，这次工作坊的效果很好，销量后来涨了好几倍。这就是“全员面向市场的组织结构”的功劳。
假如管理者没把大家召到一起解决这一堆问题，每个人就会陷入习得性无助里。习得性无助，就是大家心里都觉得有些地方有问题，但自己解决不了，所以陷入一种无力感。
所以，企业是一个管道，上游卡着三环，下游卡着三环，如果中间有地方没做好，即使单点再努力，也收效甚微。
它需要全员共同面对，把所有卡点亮出来、通力合作。
而这也是大家心底愿意干的，是大家内在的“共识”。
中关村的前辈雷军。2020年，雷军创办小米时，就是这么干的。当时，他创建了一个论坛，用户可以在上面吐槽。所以，不管你是合伙人还是最基层的员工，都得直面用户的每个问题，用户一吐槽，程序员就都主动加班。
德鲁克有句话，叫
“好的管理，就是激发人内心深处的善意”。
爆品战略，也是这个底层逻辑。中国是整个地球最好的一块市场，10亿网民，网络支付也无比通畅。大家用同一种语言、同一种货币。真正的爆品，可以做到国民级爆品。
比如，小米第一款产品就是国民级的爆品，一年卖100个亿，小米第一款车出货13万台，平均月销2万台，成为中国造车历史上，销量增长最快的一款新车。
而回顾中国的创业史，你会发现，从80年代改革开放到今天，中国的创业老板，其实已经更新了五代人。
第一代企业家的特点，本能驱动，拼胆大。
我管它叫鲁莽原则，先干起来再说，代表人物“傻子瓜子”老板年广九，属于最早期的用原材料加劳动力创业成功。
第二代企业家的特点，从本能驱动，进入到主动识别。
这些老板发现，我们是全民所有制国家，而资源管控在政府手里，商机来自于资源变现。
第三代企业家的特点，是混合的。
今天我们熟知的很多大企业家都是这个特点，他们既懂得计划经济的壁垒和特性，同时也是最先拥抱市场经济和现代管理的企业家。
第四代企业家，是过去20年的互联网创业者，这批人的核心特点是，产品主义。
这里我多说一句，为什么前三代企业家不谈产品？因为
那时整个中国市场都“匮乏”，什么都缺。
所以，你能搞到货、能供货，就能挣钱。如果你还能有规模地供货，同时效率高、不崩盘，你就能做成大企业。
而
互联网时期，变成了“洞察需求”。
你的产品必须做得比别人好，才有市场。产品力，是赢得竞争的核心。
第五代企业家的特点是什么？是拿来主义。
我们在大规模地向海外学习，包括我去硅谷，也是在留意看看有什么新产品、新技、新模式可以借鉴。
当然，中国在大规模地向海外学习的同时，我们也已经有了基于本土的原创产品、原创服务、原创技术、原创体验，而且，这些原创模式在不断向全球输出。
五代企业家的特点梳理下来，我发现了一个被忽略的“共识”。
你看，过去20年，中国商业的主流群体——
第四代企业家，他们总提一个词，叫“用户价值”，但是鲜少有人认真说这个词，叫“和用户做朋友”。
这个词非常重要，因为本质上，它是在撬动更大范围的“共识”。这句话，其实雷军很早就讲过了。2011年，他在第一场手机发布会上说，“和用户做朋友”。
那么，什么叫“和用户做朋友”？关键在于，当你“建私域、在朋友圈点赞、让用户给钱的时候”，你内心想的到底是什么？
你想的是割韭菜，还是想在这个世界上拥有更多朋友？
