揭秘！旅行社到底能赚游客多少钱？

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我们经常报团的门市，是零售商，他们的产品都来自线路批发商，批发商会给门市一个同行结算价，然后由门市加上自己的利润再销售给游客。

所以对于门市来说，他的成本主要是：旅行社加盟费、保证金、门面租金、水电、门店人员、成本、其他杂费等。

线路批发商打包旅游产品，旅游门店负责卖旅游产品，通常批发商的成本和资金压力是最大的。

有钱的一家或者几家联合起来包个飞机、包个房、然后组合成线路产品，再组合这个线路产品之前，还要负责“踩线”，就是这条旅游线路的行程规划、有什么卖点、是否有安全隐患、是否有当地一些特殊等，各种风险和成本都要预估，最后才能确定是否开辟这样一条旅游线路。

在几年前，旅游供应商的利润还能做到5%左右（算是很不错的了），而现在，基本在3%甚至以下。

而门店零售商，它的收入基本就是赚差价，比如说批发商给的500元，它可以加100利润，卖600。

现在随着网络的发展，淘宝、去哪儿上面也有很多旅游产品。现在比价太容易了，行程也都相差无几，或者说旅游产品的滞后性，所以真正报团人是无法分辨出团与团之间的差距，因为价格比较透明，所以这一类旅行社的利润是比较低的。周边游就几元到几十元都在做，国内长线、出境长线（欧洲）稍微高点。

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