快手上市不靠电商GMV，扶持中小商户走出全新电商之路

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不过，与巨额的电商GMV相对的是，快手在电商部分的收入占比并不高，加上游戏等其他业务仅占全部收入3.2%，这也让评论界的一些人比较失望，认为快手电商空有数据但不赚钱。

但在我看来，快手在整个招股书中的数据和表现已经足够优异，电商目前并不是快手的重点收入板块，但却是未来快手发展的方向和空间所在，快手留出了足够的想象空间，也是为未来几年的发展奠定了良好的基础。

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116购物狂欢节开启新篇章

快手电商发展的时间不长但是发展的速度确实非常迅猛，今年的双11则是快手电商展现真正实力的时候，同样为快手电商的未来发展开启了一个全新篇章。

首先，快手一步到位，联合江苏卫视推出“快手一千零一夜 ” 大型台网联动晚会，邀请了超过30组当红明星和大量网红，配合快手3亿日活用户进行大小屏联动，完成了亿级的曝光，可以说和即将开幕的天猫双11晚会有日月同辉之意。

毕竟快手还是一个内容平台，在内容营销上确实更容易发挥自身的优势，快手举办晚会的魄力也是相当难得，毕竟即便在电商行业，能够用晚会这种级别的活动来造势引流的也只有天猫一家。从这个角度来说，快手电商今年双11的开幕是有些先声夺人的。

其次是在行业大热的百亿补贴之下，再次联合京东上演了双百亿补贴，这并不是快手第一次补贴，但显然快手已经开始驾轻就熟的找到了补贴玩法的真谛。

从另一个角度来说，这也标志着快手京东战略合作的深化以及双百亿补贴的常态化落地。引入京东的合作，是快手电商标准化的一个重要举措，毕竟直播电商还是非标品、小品牌为主，如果没有正品大牌的支撑，可能无法对消费者形成长期稳定的吸引。

在京东百亿补贴本来就很火爆和优惠的基础上再补贴百亿，显然是一个借力打力，无疑会为快手吸引来更大的电商购物流量，并推动整个大盘的增长。

值得一提的是 ，快手招股书中表明，快手电商的复购率高达60%，用补贴吸引消费者的效率是非常高， 也非常划算，把百亿补贴进行到底是快手在电商领域最终实现常态化、规范化发展的一条捷径。

快手联合京东在杭州落地了大家电直播基地，可以帮助更多中小商家在基地里直接选品直播，116期间也会有数十位中小商家主播在杭州大家电基地直播，快手正在形成自己独特的直播带货玩法和品类突破。

对中小商家的支持和培养是目前快手电商最重要的战略，快手电商营销负责人张一鹏表示，“本届116是完全为中小卖家赋能而生。”整个快手的流量这次主要会像中小卖家倾斜，而且还有上亿现金的补贴和技术服务费的减免，同时还推出“产地好主播挑战赛，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。 ”

为了解决更多主播的货源和供应链问题，快手还推出了好物联盟，配合招商团长招募、供应链基地招募等一系列政策，大幅降低了达人的电商化门槛，让中小主播形成一股不可忽视的带货力量。

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