专栏名称: 小道金融

银行从业者，思考多一点而已。

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51好读 › 专栏 › 小道金融

什么样的客户才是好客户？

小道金融 · 公众号 · 金融 · 2018-05-25 20:00

正文

1、网点的对公客户开立账户之后，有的客户多年结算有稳健的现金流，这部分客户是可以营销的，我们有一些比较详实的现金流水来做分析支撑，知道企业的账户来款时间和基本的上下游信息，这样的客户如果营销资产类业务还是有一定的成功概率的。

2、通过在行内已经发生过业务的客户推荐的客户，如果是优质客户推荐的，那么推荐过来的客户也应该不错。

3、有些另类的客户，更需要做足够的社会调查，财务分析仅仅是一个方面，我见过企业股权没问题，财务分析也没问题，就是发现企业实际控制人在多年前曾经利用一些手段骗取过银行贷款的，这样的客户你还做么？

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