消费和销售的最短距离只能是零

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从成立之初，天猫小黑盒就定位于“新品首发阵地”，但这种新品并非普通意义上的大众消费品，而是帮助用户去发现那些代表着潮流趋势、引领消费升级的新品，亦或是那些小众未被人们所熟知的设计师品牌等。

这也是对天猫平台的一个重要补充，在天猫这个巨大的商业航母上，每天都会有大量新品上市。无论是从平台流量资源价值最大化，还是品牌商流量购买能力和意愿方面，大的品牌都会利用头部优势占据最好的流量资源。

从传统媒体时代，到电商成为重要渠道的今天，二八法则在品牌与用户注意力匹配问题上都始终成立。20%的头部品牌往往会占据80%的用户注意力，进而更容易占据用户心智，引发购买行为。

但对于如今的用户而言，用户的消费行为和选择逻辑正在发生变化。90后作为如今消费市场的主力，他们成长于中国经济崛起的年代，物质丰富的生活条件以及全球化的信息传播与影响，让他们形成了比80后更个性化的消费观，以及较强的消费能力与较高的消费倾向。

同质化、千篇一律的大众消费品已经不再是新消费人群关注的重点，他们更愿意寻求个性化的，甚至是符号化的商品，以获得更好的体验与自我满足。

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