直播基地下沉捞金：政府补贴，培训，代播都好赚……唯独没卖货啥事

调皮电商 · 公众号 · 电商 · 2021-02-01 17:59

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同质化的园区数量太多，招商竞争越发激烈。

时至今日，还存活着的电商园区一大半已经转作他用，成为普通的写字楼或者小型公寓，少部分则转型成为当下火热的直播基地。

义乌某直播基地负责人天华告诉我们，相比传统的电商产业园，直播基地的受众面更广、专业要求更高。 除了主播之外，场控、运营等角色也是伴随直播行业发展而来的招聘新缺口， “ 以前我们做传统电商培训，一年下来都不到50个人，现在做直播电商培训，第一次就招了140个人 。”

天华的公司在全国运营着约20个电商产业园，几乎全都已经开始转型直播。

义乌这个直播基地在这其中面积最小，但业务最完善，“我们自己有货源，也做培训和孵化，还有一部分区域是共享空间，整栋大楼大概只有40%出租，60%都是自营业务。”

这种自营业务为主、招商出租为辅的模式，很大程度上提前规避了直播基地赔钱的风险。

直播基地可以分为两种，一种是综合型的直播基地 ，有自己的供应链资源和电商人才，背后一般都是从业多年的电商服务商，天华就是一个例子。

综合型直播基地大量存在于杭州、义乌、广州等地，这些电商强镇直播需求也大，基本上靠出租直播间就能达到盈利。

另一种基地则是围绕主播建立的MCN模式。

辛巴和衣哥都在去年开起了自己的直播基地，薇娅的谦寻则是在更早就已经入局。因为头部主播招商能力和直播能力的自然溢出，大量品牌和中小主播都在向头部主播靠拢，自然就形成了一条从货到人的产业链。

图片来源：辛选官方微博

还有一些中小型的直播基地，比如影视产业园和文创园转型的直播基地，靠出租直播设备和场地为主，跟本身定位相差不大，转型成本低，也能在群雄林立的市场上争得一片喘息之地。

在小游看来，直播基地如果靠做二房东赚钱，并非长久之计。

小游隶属于某二线城市的招商部门。去年他主导了当地首个省级直播基地的建设工作，从考察基地、申请项目、层层报批到最终协调政府和基地两方的需求，成功落地，整个过程耗时约半年时间。

“考察的时候也碰到过有些基地，租个一万平的厂房，装成200个直播间租给别人，其实就是做二房东，”小游表示，“这种模式可能地产商会喜欢，但是政府不喜欢， 政府是希望借由这个直播基地把当地的电商产业发展起来 。”

从企业的角度来看，直播基地值不值得做，无非是看能不能赚钱，从政府层面来看，开一个直播基地则要考虑更多。

小游介绍到，政府给企业的优惠政策一般分为地租、税收和用人三个方面，对于企业提出的其他需求则要一事一议，比如这家直播基地就曾提出想要一笔百万级的培训基金。对此，政府有自己的衡量标准。

“对我们来说，一个好的直播基地项目应该能起到一个产业集聚的作用，这是政府主要考虑的问题，”小游透露，“一般工业项目我们可能第一年就会提出要求，但像直播基地这种项目我们会相应放宽。”

所谓放宽要求，是指签对赌协议。第一年的政策利好给到企业之后，不考核企业的税收，而拟定其他考核指标，从第二年开始，企业每年要完成一定的税收目标，如果完不成，相应的优惠政策也会收回。

比如说政府的房租政策形式是先交后返，如果企业没有达到相应条件，政府可以不返还租金。设置这种条件是为了防止在风口上有些企业来“骗”政府的补贴。

两位直播基地负责人天华和小路告诉我们，去年以来，很多地方政府向他们发出邀请， 一个市级的直播基地最快三个月就可以落地 ，“也有项目谈着谈着就黄了。”

“政府有需求，当地的产业特色也适合做电商，我们就会考虑，”天华表示，“我们在河南也有园区，那边有一个做童装比较集聚性的源头。”

图片来源：CFP

从一线城市逐渐下沉，往货品源头走，是直播企业的发展趋势，也是各地政府的诉求。

以小游所在的江苏某二线城市为例，当地电商发展较晚，缺乏头部品牌和相关人才，但是有一定的产业基础，工厂和中小商家也有往电商转移的意识。小游认为，直播是当地发展电商的机会。

而在电商发达的地区，比如浙江，直播产业早已不是萌芽状态，竞争开始白热化。