正文
纪鹏程：
在我看来，互联网本质上是工具，创业最终还是要回归商业本质——赚钱。为什么我们最开始选择了2B的业务，是因为租赁本身盈利模型很清楚。
韦物主义：
您创立的第一个品牌SKS营收很好，那是什么样的动机让您再次创业？
纪鹏程：
SKS业务做得还不错，但产品增长乏力，每年只能保持10%-20%的增速。这个增速在传统企业看来还不错，但我想做更大的事情。我想，用什么方法能让公司都用我的设备？然后沿着这个思路去做了易点租。
韦物主义：
刚开始做易点租是什么样的状态？
纪鹏程：
最开始感觉比较兴奋。因为是二次创业，对团队把握方面没压力，最关注的还是产品本身。我们早期在圈内做了很多调研，发现客户群体对产品认可度很高，这让我认定这是我需要去做的。
韦物主义：
创业黑马把创业者定义为两派，一个是天派，靠融资快速增长，ofo和摩拜是典型。另一个是地派，比如创业黑马，通过做业务慢慢长大。我觉得您在2003年到2014年之间偏地派，2015年成长方式改变了。
纪鹏程：
我确实是从地派转向天派，但驱动自己朝前走的还是内心的想法。天派和地派并不是完全隔离的关系，把地派业务做到不错以后，会有把这件事做得更好的想法，这时候就需要融资，有可能从地派转到天派。
我知道地派的困惑在于想把业务扩大，但找不到方向。我认为解决的办法在于敢想，跳出利润圈子，思考在熟悉的领域里可以做哪些事情。当你真正有想法、有野心，并借助经验把事情迅速做起来，困惑自然迎刃而解。
韦物主义：
2014年易点租刚出来的时候，市场还是空白，您是如何一步步把公司建立起来的？
纪鹏程：
我也是老板，了解中小企业的痛点是对现金流使用的迫切。中小企业常说，我给你一笔钱，你能不能什么事都帮我管了？这就是租赁最开始的商业模式，由用户驱动。
韦物主义：
您觉得2B市场应该怎么做？
纪鹏程：
第一是所选的领域，选择的领域决定范围。我们选择的领域是企业通用的IT设备，所以扩张速度比较快。第二是所付出的努力和产品的打磨。企业都是价值导向，只有你产品好、能给企业带来更大的价值，才会选择你。
韦物主义：
2B企业发展相对较慢，这个行业就是这样的？
纪鹏程：
2B企业受制于两方面的速度，第一是受制于产品打磨的速度，一般来说很难有一个产品适合所有人。第二是受制于获客速度，绝大部分企业客户需要跟他们聊产品，所以需要有销售，而销售很难高速扩张。
2B比2C慢很多，但黏性较强。企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商，但个人会随时更换至最便宜的商家。
韦物主义：
现在大家都说不赚钱的企业就是耍流氓。
纪鹏程：
2B企业也讲梦想，但首先会讲营收。
我看过一篇文章说，用户真的用钱买你的服务那才是真的用户，不花钱的不是你的用户。2B企业大量的客户都是中大型企业，不可能刷单，真实性很高。
韦物主义：
市场分两个，一个是增量，一个是存量。易点租应该算哪个？
纪鹏程：
理论上说我们是增量市场，但是挖的是存量市场的份额。我们做的是在中国2亿台商用电脑市场里挖矿，从这个角度上讲是存量市场。而企业需要更换设备的时候，把买改成了租，从这个角度上讲是增量市场。
韦物主义：
易点租有没有侧重服务的企业类型和企业规模？
纪鹏程：
企业类型方面，我们主要做IT设备品类，目前主要以科技类客户为主。但随着公司规模的扩大，我们也在逐渐向传统企业输送理念。
