进军！县域医共体与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜昆明7.12

主要观点总结

本文介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”政策的背景、要点及影响。政策旨在规范和优化基层用药种类，通过制定县域基层用药目录、扩大基层药品种类等方式，满足不同层次医疗机构和患者的需求。文章还分析了政策带来的市场机会和挑战，以及药企如何应对的建议。最后，文章提供了参加相关公开课的信息。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景及目的

紧密型县域医共体及集采“三进”是国家卫健委等多部门发起的一项政策，旨在规范和优化基层用药种类，满足不同层次医疗机构和患者的需求。

关键观点2: 政策要点

政策包括制定县域基层用药目录、扩大基层药品种类、实施集采“三进”等措施，将集采成果下沉到基层，覆盖原有未能完全覆盖的医疗医药终端。

关键观点3: 市场机会

政策带来的市场机会包括准入窗口期、中心药房话语权、渠道扁平化等。药企需根据政策要求调整产品组合，构建三级渠道网络，应对价格与成本压力。

关键观点4: 挑战与应对

药企面临的挑战包括准入窗口期、中心药房供应链重构、基层市场碎片化等。药企需提前行动，通过商业合作、产品调整、渠道下沉等方式应对挑战。

关键观点5: 战略布局建议

药企需抢占准入窗口期，与商业合作构建三级渠道网络，调整产品组合以适应基层用药习惯，利用集采中选资格降低渠道成本。

正文

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，以满足不同人群的需求。

政策要点与市场机会

紧密型县域医共体通过整合县、乡、村三级医疗资源，实现用药目录、采购、配送一体化管理，形成“以县带乡、以乡管村”的药品供应体系。 其核心在于：

目录统一化 ： 紧密型县域医共体今年各省普遍4-6月集中调整用药目录 ，决定全年药品准入范围，直接影响基层80%以上药品采购量。

采购集中化 ：医共体牵头单位组建的中心药房作为县域药品调配枢纽，统一执行基药、集采、国谈等政策的结果，掌握议价权和配送主导权。

渠道扁平化 ：传统多级流通模式被压缩，药企需直接对接医共体或指定配送商， 县级准入成为进入乡村终端的必经之路 。

集采“三进 ” （进基层、进民营、进药店） 进一步扩大集采覆盖面，但基层市场对价格敏感度高、配送成本高、终端分散， 药企需借助医共体网络实现规模化渗透。

二、药企核心机会与挑战

准入窗口期决定全年份额

县域用药目录今年各省普遍4-6月调整，错过窗口期将失去全年基层市场准入资格。

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