看人卖画：见人给人价，见鬼给鬼价

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顾客说：想买画的买不到

去年的这个时候，正是年轻的刘女士紧张准备婚礼的时间，家里的装修一切妥当，筹备工作也都完成，但唯一的遗憾就是，书房里空白的墙上还缺少一张心仪的画，她找了许久都没有选中。她告诉记者，她其实看中了一幅本市知名画家的作品，但多方打听发现，该画家作品的价格似乎并不“统一”，有人说一万元，有人说找画家本人买只要六千块，还有人说要分清早期画作和近期画作，两者的价格有差距。原本只是想买幅画欣赏欣赏、陶冶情操，给书房增加一点艺术气息的刘女士，在多位朋友的“好心”建议下，反而没有了主张，最后买了一幅国外名画的现代设计品了事。

刘女士的经历不是个例。跟刘女士婚期相差不到一个月的荣先生，装修新房挑选软装期间，在一次画展上看中了一件作品，但因为该作品是画家的代表作，也是获奖作品，因此价格比画家同期的其他作品要高出许多，荣先生在与画家的几次议价未果的情况下便放弃了购买。从表面上看，买画失败是因为价格高，但顾客却表示不知道价格高得合理不合理。

提起艺术品，在很多人的脑海里还是会出现这样的关键词：高雅、高价、高深。高雅不外乎艺术作品的艺术性，高价也是因人、因画而异，然而高深，就是一些想买艺术品的顾客看了不敢问，问了不敢买的原因之一。其实，消费艺术品的人群并不缺少。早在三年前，就有一份针对国内艺术消费人群的数据调查，参与调查的人群中，年收入10万元以下的比例超过了70%，10万元至100万元的比例为20%以上，但已经买过或计划购买艺术品的比例达到了89%。当下经济水平和欣赏水平的提高，消费艺术品的能力也日益增长，但是依然有些消费者买不到自己想买的艺术品，甚至很多年轻的艺术爱好者并不知道一些展览上的画作也是可以购买的，或者说并不清楚这些画作如何定价，自然也就难以下手。

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