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的特别之处在于,她从一开始就选定了都市职场女性穿搭这个细分赛道。这让她避开不少竞争对手的同时,也更容易形成鲜明的穿搭风格。
观察“张琪JIEJI”的视频会发现,她的大部分穿搭都高智感十足,搭配拽拽的表情,以及“出门在外,姿态要帅”、“姐很贵,穿什么都配”等金句,营造出职场大女主的形象。
因为始终贯彻“姐很贵”的穿搭理念,且能紧跟时尚潮流,让“张琪JIEJI”收获了一大批追求品质、高级感的都市职场女性粉丝。有网友留言:“谁能拒绝这种姐感穿搭呢?”
新榜旗下抖音数据工具新抖统计,“张琪JIEJI”女粉占比88.82%,24-40岁用户占比78.05%,苹果用户占比54.58%。
选对赛道还不够,内容也要足够吸睛。
账号前期,“张琪JIEJI”的视频大多是“上班通勤穿搭”等常规测评选题,缺乏差异化,后续“张琪JIEJI”开始增加选题的利他性,策划了穿搭公式、穿了VS穿搭、一衣多穿等系列视频。
“张琪JIEJI”账号优化前后的选题对比:
左为优化前,右为优化后
比如“张琪JIEJI”曾用“上身基础,下身就不基础;上下都基础,配饰就不基础”等口诀总结如何把基础款穿出显贵感。这条“基础款显贵公式”视频也成为“张琪JIEJI”的第一条百万赞爆款视频,累计获赞超149万。现在,穿搭公式系列已经成为“张琪JIEJI”的常规选题。
因为强烈的视觉对比,“张琪JIEJI”的穿了VS穿搭系列视频成为抖音时尚赛道的爆款系列,引发多个时尚作者的跟拍互动;一衣多穿系列视频则因为总能用一两件日常单品搭出百变look,格外契合都市职场女性追求效率的特质,为“张琪JIEJI”贡献了多个爆款视频。