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这些低收入、低消费的底层用户，哪里来的广告价值？这和15年前大多数投资人评判QQ用户都是小孩子没有消费能力没有影响力如出一辙。
我是一个比较偏执的人，个性也很鲜明，一些投资人或者合作伙伴如果用这种姿态跟我聊，我是绝对不会接受。盈动给我的感觉很舒服，大象身上没有那种咄咄逼人的模型化思维，这也是我们俩能快速信任对方的主要原因。
投资人对于下沉市场的理解，最难的是要
让他们明白那些被认为没有价值或者低价值的用户实际上是存量市场。
我做下沉市场不是最早的，2014年才开始，这五年我自己也对「互联网下沉」这件事做了五点总结：
1.从教育程度上来看，是
从高素质、高等教育的人群下沉到中低教育人群
。1995年到2000年，国内只有几百万网民，他们都算是常规视角里的精英，上过大学，会用电脑，懂英文，对这个世界有好奇心，支付得起高昂的上网费用。2000年到2010年，网民数量增长到两个亿，现在网民数量十几个亿，连九年义务教育都没完成的人也在上网。
2.从经济实力上来看，
从高收入人群下沉到低收入人群
。这很好理解，智能手机的普及和上网门槛降低，现在无论是一个月挣十万还是一个月挣一二千的人都在上网。
3. 从地域分布上来看，
从一二线城市下沉到三四线、五六线甚至是七八线
。现在乡镇、农村网络都无所不在。
4.从用户年龄上来看，
从年轻人下沉到中老年人及小朋友
。其实背后是两个方向：一是低龄，一是老龄化。但低龄用户没有独立消费能力，需要等待爆发，老年人市场相对突出，他们有钱、有闲、寂寞，这些人离不开手机和iPad，在我们的「她face+」小程序用户中，35岁到50岁的人群占到70%。
5.这一点大家很少提及，是
从男性网民下沉到女性网民
。下沉市场有一个显著特点，就是
重男轻女
，男性无论在经济能力还是受教育程度上都远超女性，而且中国的网吧普及较快，2000年左右就遍地开花，价格也不算贵。底层男性用户比女性用户更早接触电脑和互联网。
2010年之前，中文互联网就是男性的世界。
比如垂类社区的分类：军事、体育、时政，摄影、金融、再到机械、航模、无线电、音响发烧友、汽车，你所看到的90%都是男性话题。包括交友网站，女性在那些平台上往往是猎物。
女性网民的活跃度一直偏低，她们最常使用的是QQ和一些网络文学网站。2007年，女性用户活跃度一下子从三分之一涨到47%，我很好奇其中发生了什么，然后就
发现中国第一个针对女性做的，或者说偏向于女性的产品起来了，这就是「淘宝」。
「淘宝」2003年成立，但在2005年、2006年才开始形成体系。从2005年到2009年，淘宝70%的用户都是女性，90%的订单都是女装。这个产品撑起了女性用户的网购消费和上网时间，于是我们也基于这个数据做了
「Hers爱物网」
。
这个产品是在淘宝卖家和买家之间建立一个社区平台，后来做成了中国最大的网购潮流指南，当时流量比淘宝网内部的女性社区还要高几倍。
所有与购物有关的网站和社区里最活跃的用户都是女性。其实男性的爱好比较广泛，不好把握，但是大多数女性的核心需求很简单，就是变美、消费（吃喝玩乐买东西）以及情感这3个。
中国互联网的重心从男性扩展到女性，第一波是由购物网站完成的。消费从淘宝开始，变美要晚一点，典型产品大家都知道，美图秀秀、美颜相机。女性的情感需求，却一直被严重忽略。
专门为女性解决情感问题的项目少，是因为难做。
情感这种东西细腻复杂，很难拿算法和大数据去简单归类。
所以我们现在做的个性推荐还是「算法+人工」，这需要极强的运营能力。
