正文
接收到了对未来
生活场景
的表达。
其中
有
位客户的接访比较典型。这位客户
想买套房给父母养老，
首访时
普通顾问一直在
背销讲
，
不懂灵活应变，
客户
感觉像在上课，
听
了以后，没有太多反馈和表达。
后来换项目
销冠
接待
，
客户一家人再来
看样板间时
销冠
说：
“您看这个阳台宽1.8米，叔叔阿姨可以摆个藤椅喝茶晒太阳；房间
里面还
装
了
紧急呼叫系统，万一有个急事按一下，物业
3分钟就能赶到。”客户当场就心动
了。
了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化
市场好的时候，置业顾问靠背销讲就能卖房，报
“参数”貌似可以显得自己更专业。
但现在，客户更加谨慎，大家外部接触的渠道很多，成交周期拉长了，置业顾问
得让客户看到
未来生活的
日子啥样，而不是
只
堆
参数
！
二、很多项目不懂复制、生产销冠，导致整体转化效果上不去
项目想增强销售能力，就需要很多厉害的置业顾问，大家共同努力才能把整体转化效果搞上去。
但一些管理者的思维方式存在误区，有的认为，客户接待得多，成交自然会不差，也有的认为，置业顾问们天天在一起，销冠的接客习惯、说辞、技巧就能学个七七八八。
结果，要么项目上的每个置业顾问的转化率都很低，要么出现明显的分化，业绩参差不齐。这是为什么呢？
一是因为销售团队的管理比较粗放，盘客也不够精细，
缺乏标准化流程
和培训机制
。
比如
说辞、对话都只给标准话术，忽视了客户个性化的需求。而现在
客户少了，需要抓住每一组来之不易的到访客户。
二是大家只学到销冠的皮毛，没有学到销冠成交的内在逻辑。
比如销冠的盘客能力、判客方式，提问技巧，逼定前的准备等等。
置业顾问们
请
记住
这三
个
“心眼子”
如何改变上述的局面，让项目的销售能力，跟上市场和客户需求的变化呢？
一、
给客户
“情绪价值”，别只讲干货
一方面，描绘客户的理想生活
有调查显示，在
“4+2+1”家庭模式成长起来、不缺房子住的00后中，仍有超过7成希望在30岁之前买房，而买房最重要的目的是为了自己享受。很多90后也是如此，希望通过买房给自己带来生活方式的改变，拥有自己的情绪“避难所”和充电空间。
