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腾讯社交广告服务平台  · 公众号  · 广告  · 2018-05-23 22:11

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徐颖: 申帅作为一个优秀的男性广告人,刚刚操刀了一个非常成功的案例,就是自然堂,你可以分享一下它背后的故事吗?


王申帅: 这个案例的初衷呢,其实源自一个深刻的洞察,也有非常广泛的社会基础。大家知不知道,中国女性是全球范围内工作比例最高的,达到70%。当我们去了解中国职场女性的这个数据和背景的时候,发现了一个非常触目惊心的事实。


那就是:中国职场女性在职场中的薪资,普遍要比男性低很多。而且在所有公司高层管理者里面,女性比例只有25%,但其实工作人群中男女比例几乎是持平的。 再者,在就业时或职场中,有80%的女性都不同程度地体会到歧视和偏见。


徐颖: 还有骚扰。


王申帅: 对,我们发现一个问题:如此有广泛群众基础的话题,为什么却很少被议论?


自然堂本身就是一个倡导女性自然美的品牌。所以自然堂就做了这样一波活动,不是为了卖货,也不是为了促销,纯粹就是站在一个女性的角度,以耳语式的营销方式娓娓道来,来触动和打动这一群女性消费者。


徐颖: 在创意上是怎么执行的呢?


王申帅: 我们找到了最能够代表职场的场景,就是面试。然而在面试的时候,男生永远不知道面试官问了女生什么问题。 我们想把这个场景提炼出来,反过来问男性:如果此刻你是女生的话,面试官会问你些怎样的问题?



通过这样的方法来告诉大家:虽然你是男性,但是你要了解,在这个社会上对女性是存在性别歧视的情况的,希望你能够为女性打call。那同样的,看到这条片子的女性消费者就更有感觉了。很多人会直接在朋友圈广告下留言说“我被触及到了、我看哭了、我怀疑这个脚本就是照着我来写的……”很多人真的是遇到过这样的情况。


徐颖: 这种现象其实还蛮普遍的,非常容易引起女生的共鸣。


王申帅: 对,我们在微信朋友圈进行了投放,而且用到了去年比较新的一种形式: 选择式卡片广告。它不只是展示,而是给了你一个互动的机会。



在这个卡片上,有一句非常抓人的话,叫做:一场难以通过的面试,据说没有一个男人能成功,你可以吗?下面会有两个按钮:一个是“男人来闯”,另一个是“女人来试”。不管男生女生,他们都会很好奇:诶?到底是什么面试?我要进去看一看。点进去以后,才把这个完整的视频呈现出来,再链接到自然堂官网。


整个转化效果也是非常好的,我们拿到了微信团队的数据,这种可以互动的卡片式广告使传播效果特别好,本次广告通过社交分享带来了8%的额外曝光。


撕掉标签的真实榜样!

社交时代代言人的正确打开方式


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王申帅: 在广告界有一个非常著名的原则,叫“3B原则”。排在第一个的就是Beauty:女色、女性。女性这个元素几乎是广告里面被用得最多的。在男权时代,女性其实只是广告中的一个元素和角色。


现在,随着女性地位的提高,我们会发现:很多广告中依然会用女性代言人,但是她们已经不仅仅是广告的一个元素,她本身就是这个品牌精神的化身,代表了一种理念。 我注意到最近有一个非常好的案例,就是安踏“遇见未见的自己”女力战役。品牌请到了一位女性代言人,这一方面请束非老师跟大家说说。



束非: 我们公司是安踏的leading agency。体育品牌一般有很多的支线,像安踏就有篮球、跑步、综训,但是在此之前是没有女子综训的。我们接手这个案例的时候,最重要一点就是:要跟客户之间有一个很好的沟通和共识。







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