揭秘被罚958万的云集：是微商还是传销？

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01

“这是个什么组织！直销么？”

“注册的时候，我以为自己进了一个直销组织。”

90后姑娘萌萌这样形容云集APP，“注册的时候一定要填写店主的邀请码，才能进行下一步。我用过这么多APP，从没见过这样的。如果店主不是我姐，保不齐我就打110了。”

云集称，这正是为了保证一对一“有温度”的服务，恰恰是平台最大的竞争力。

注册下单后，她被邀请进了聊天群，进群第一分钟，她就吓得静了音，“太疯狂了！近500人的群，至少一半的人在发‘欢迎’， 群里的提示音都要爆炸了！”

云集上几乎每小时都有特卖活动，所以每天从早晨7点到晚上11点，群里的消息从没断过。

她发现，社群里都是由表姐的客户发展成的新店主。 每件下单商品，店主都有5%-40%的返利。 所以，只有自己变成店主，买东西才更便宜。

目前180万店主的规模，大都靠熟人推荐，云集的产品，也大都卖给了朋友圈里的熟人。

在云集的高管们看来，店主的背后是未来几年的商业机会：社交价值。

COO郝焕说，云集买家端的数据显示，成交半径集中在店主本人的社交圈，店主的信任背书特点尤为明显。

云集创始人兼CEO肖尚略对锌财经创始人潘越飞表示：“我们的思路，是动用普通个人，或者稍微有一些影响力的个人来扮演消费品信息的供给和需求。由云集来提供内容云、物流云、仓库云、客服云、培训云、IT云。”

复盘云集对外的发声，“个体信任”“社交零售”“共享精神”高频出现，这样的形容，实质就是以店主为核心的众包做法。

是不是联想到了微商？

02

云集，“中国最大的微商正规军”？

事实上，业内早有人将云集称为“中国最大的微商正规军”。

云集店主与微商的主力人群高度类似。在云集180多万注册店主中，79%也是宝妈。她们对肖尚略统一称呼为“男神”，并抱有迷妹一般的崇拜。

店主舒舒一说起肖尚略就难掩激动的心情：“我是两个孩子的妈妈，如果没有男神肖总，我根本不知道还有什么价值。”

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