9个月1亿用户，淘工厂直营店是如何做到的？

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低价之谜

打开淘宝APP搜索“淘工厂”，我们可以看到“淘工厂直营店”。而“1元限时抢”在店铺页面占据重要位置，1元购的商品限量是300件或者500件，并且需要邀请好友助力才能1元拿下。

很明显，“1元限时抢”是用于引流推广，在保持产品品质一样的同时，将产品拆成小包装、减少数量，让用户先体验产品，建立对品牌的信任。

如果说1元包邮只是噱头，更多看不见的是后端供应链改造。 供应链的整体优化，实现了库存占用资金、应收账款、原材料定价采购等整个运营成本的降低，帮助商家降低生产经营成本。 加之销售渠道更短，直接从工厂到消费者，从根本上保证了淘工厂直营店的低价策略。

淘工厂直营店是如何抓住1亿人的？

彼得·德鲁克曾说：“企业存在的唯一目的就是创造顾客。”

所谓创造顾客，无非是通过洞察消费者需求，制造消费者最需要的商品，并以最佳性价比和购物体验交付到消费者手中。

因此，无论制造还是营销，离顾客越近，就越能洞察用户需求，离成功也就越近。这也是近年来C2M模式大受追捧，制造企业想离用户和市场更近的原因，通过“工厂店”直连消费者，成了众多工厂努力的方向。

其实早在上个世纪70年代，“工厂店”就已经存在了，当时欧洲品牌生产工厂开设门店，将下架、断码、过季等库存尾货低于成本价处理，成为年轻人的最爱。

这种品牌生产工厂直接开店，去掉中间环节，给消费者提供性价比高的工厂货的店铺， 在早年间随处可见，什么“一元店”、“工厂直销店”、“清仓大甩卖”……喇叭大声吆喝的声音至今还停留在我们的记忆之中。

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