刘强东内部消息，冲击超市行业第一！

主要观点总结

本文主要介绍了京东七鲜超市在618大促中的价格策略，通过全面升级“击穿价”策略，将商品价格降低至同行业最低水平。同时，文章还探讨了京东七鲜背后的战略方向，包括线下布局、供应链优化以及用户体验等方面的考虑。文章指出，京东七鲜的价格战只是其构建多场景一体化生态的入场券，真正的核心在于如何通过供应链压缩成本、优化用户体验和创新场景来留住流量。

关键观点总结

关键观点1: 京东七鲜超市的价格策略

在即将到来的618大促中，七鲜超市全面升级“击穿价”策略，将商品价格降低至同行业最低水平，通过减少中间环节、压缩成本等方式直接反哺终端价格。

关键观点2: 京东七鲜的线下布局

京东七鲜发力线下，通过注册新公司、落地新门店等方式拓展线下场景。其战略方向是从线上电商全面渗透到线下场景，以线下为节点，延展消费的场景半径。

关键观点3: 京东七鲜的供应链优化和用户体验

京东七鲜通过深度整合的供应链、打造自有品牌和高效的物流体系来优化成本和价格。同时，通过创新场景、优化体验等方式粘住用户，提升竞争力。

关键观点4: 新零售的未来趋势

线上与线下零售的融合共生是未来新零售的发展趋势。京东七鲜的价格战、美食MALL等举措都是通往这一方向的重要途径。未来的新零售，拼的不再是价格，而是更懂消费者的日常生活。

正文

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你卖的牛油果再新鲜、包装再精美，只要比楼下菜场贵五毛钱，消费者的心理就会瞬间倾斜。

图源：新零售参考拍摄

这一点，七鲜总经理于磊奇也说得很坦白， 生鲜市场竞争的核心是性价比 ,消费者最 先感知到商品价格。

这就引出了一个现实问题——打价格战到底有没有底气？京东七鲜为什么敢降得这么猛？

在新零售参考看来，答案还是两个字：体系。

一方面，京东有深度整合的供应链，打造七鲜自有品牌。

在产地直采、源头控制、物流压缩的“闭环运营”下，七鲜能做到减少中间环节、压缩成本，直接反哺终端价格。

图源：新零售参考拍摄

另一方面，京东物流的效率与覆盖密度在业内数一数二。

30分钟送达、智能仓配系统，大大降低了生鲜商品的运输损耗，为低价提供了落地条件。

实际上，2023年11月，七鲜的击穿价专区就已上线，当时已经放出狠话：要比其他平台平均便宜10%，一旦对手跟价，就继续下调。

图源：B站

这一次再度升级，力度翻番，明显是在继续执行那条“价格一穿到底、绝不回头”的既定战略。

然而，低价不是万能药，更不是长期竞争的护城河。

一个值得深思的问题是： 七鲜除了价格，还有什么是它的“不可替代”？

而这个问题的答案，可能藏在京东最近越来越频繁的线下进攻动作里。

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